5块钱衣服图片

⑴ 几十块的衣服真的能穿出时尚大牌感觉吗

当然可以，避开长相身材不谈，这两样都好的人基本穿啥都好看。家里在做衣服的，结合自己家的一件卫衣来分析一下！比如生产一件卫衣成本30元，一批出去45-49元，二批应该65-79元。三批或者专卖店批100-200元！卖不完的，某宝上新30包邮，再卖不完某多19.9包邮，再处理不完8-10元处理给尾货！少了的话几十件的话处理4-5块！

你会发现你在专卖店200元买的和地摊上10元一件的衣服，是同一个厂家生产的同批次衣服！如果你知道这样的结果你会去地摊卖吗？答案是不会！贵和便宜的差别最大的是品牌赋予衣服价值，衣服面料做工本身差别不大！至于要穿出大牌的时尚感~完全看个人，看图。

大家生活中有没有这种错觉呢~有钱人穿什么都香，没有钱的穿个大牌往往被质疑成假货！！

气质优雅的女生穿得起几千元的大衣，也能把淘宝几十元的衣服穿出大牌的感觉！！

你要特别注意以下几项问题：

1，避开花哨的颜色

这第一个要点就是衣服颜色的选择，尽量选择低调的颜色，有一些花里胡哨的颜色，最好不要去碰！很多大牌的衣服都是以低调为主，颜色上很常见很普通，这样更能展示穿衣服的人的气场！而且你还是穿廉价的衣服，本身质感就比较一般，还穿得花花绿绿像一朵花一样的，反而会格外的碍眼，这样衣服的廉价感就自动暴露啦！所以选择低调的颜色，更能显得比较上档次又大牌！

2，衣服要合身，避开太小太大的

再大牌洋气的衣服，如果你穿到身上不合身，那么照样会显得廉价。而普通廉价的衣服，你若是能挑对合适的，那么同理反而能轻松的穿出大牌感。就比如说长裙的长度选择，你要是小腿比较粗还穿五分长裙来暴露自己的缺点，那倒不如合身更好。能修饰自己的身形，显得身材更好，自然气质也就穿出来啦！总而言之，你要了解自己的缺点跟优点，扬长避短，不要盲目跟风，别人穿好看，你穿就不一定了。

3.注重颜色搭配

想要穿出质感来，以简单为主会更好，穿色系相同的衣服，减少其他带来累赘的配饰等，这样更能凸显大牌感，显得穿搭比较上档次啦！所以说穿普通廉价衣服时，谨记这3个要点！轻松穿出“大牌感”，这还是挺简单的吧。同色系的穿搭是很好看的，撞色的话就很容易翻车，可以研究一下同色系和他人搭配

4.注重气质的培养。

人家明星之所以穿个雨衣都好看是因为他们在气质方面已经拿捏得死死的。

看看人家的抓拍图，路人完全被秒杀。

我们既然身高和长相都比不上的话，就要在平时注重培养自身气质。

比如自己要自律，多锻炼身体，含胸驼背的给它矫正过来，好的体态跟精气神会让你看上去更好看；养成一张干净的脸也很重要；还有走路姿势要注意，不要含胸驼背。

⑵ 为什么有些地摊货的衣服看起来就廉价

服装是怎么产生的？设计，打版，制作，以及我们拥有了之后还要护理——品质感离不开这些过程。

️设计
看一眼衣服，扪心自问：丑不丑？土不土？
低端品牌和中高端品牌服装的品质差别。

设计师的主要能力都都体现在此，花哨/复杂，简陋/简约，辣眼/亮眼，诡异/特别，一般我们有点审美的都能看出来，没什么好说的。

️版型
穿一下衣服，看着镜子：扭不扭？怪不怪？
低中端品牌控制打版成本和工艺不稳定引发问题。

我觉得吧，没有经验老到的版师都是刷流氓。这也是为什么很多某宝原创的商品依赖于修图和瘦成竹竿的模特，因为在打版上并没有下重金。一般的T恤、长袖打底衫、裙子因为版型简单还能驾驭，但凡碰到复杂些的衬衫、裤子、大衣外套，拙劣感立现。
举个比较极端的例子，我在爱马仕品牌下实习，一件衣服做出来，设计师要自己配组件，然后自己的版师做样衣，或者找非常可靠的工厂打版，最后反！复！修！改！再说一遍，做一件样衣成本几百到几千，反！复！修！改！

具体上身效果比如：
1.衣服起吊（前片衣服被胸部顶着抛起来，后片衣服被扯向前，前短后长的倾斜感显得人不挺直）；
2.衣服后倒（侧臂的缝不在中间偏向后方，后背方向鼓起，显得肩宽身厚）；
3.服帖感（因为松量控制不好，比如胸上方、后腰等地方鼓起来，手臂、腋窝等地方特别紧，配合一下还会牵扯，低摆不垂直，显得拖拉松垮/膀大腰圆）；
4.平整感（有不对称情况，褶皱过多/容易产生）
5.不闭合（纽扣、拉链过大把覆盖的衣片顶起来，开衩部位静止状态下依旧劈叉，口袋没放东西但能看见内部）；
6.细节处理（缝线歪歪扭扭，有脱线，格子服装拼接处图案错开等等）
7.blahblahblah

️制作（面料）
养一段时间，心下有知：舒服吗？得体吗？暖和吗？
低中端品牌和高端品牌面料成本的差异。

我个人感觉，衣服所用的天然面料（棉毛丝麻）比重越大，品质感越高。用感性一些的方式来形容，比如丝绸的光泽感、垂坠感，毛绒的温润感、轻盈感，皮草的流动感、纹理感……
高端些的品牌，连样衣都会用和正确面料品质相近的昂贵材料（上百一米的羊绒、几十一米的真丝……而这些临时替代材料，却是低中端品牌正式做大货用的），正式材料更是不惜重金去产品质量高的国家地区购买，比如意呆的牛皮、澳村的美丽奴、内蒙古的羊绒、日本or瑞士的配件………

现在是冬季，想穿得保暖又有型，我们都会偏爱棉毛绒皮材质的衣服。但在护理方面一直存在异议，就像羊毛绒衫起球——其实，毛面料尤其是羊绒>羊毛，因为纤维结构是避免不了起毛到气球到自然脱落的过程的，一般出现在经常摩擦的部位，但是混入/纯人造纤维就会起又大又硬的毛球。
为了避免小瑕疵影响品质感，建议：
1.买精纺粗纺
2.常备粘毛棒
3.羊毛护理剂
4.尽量不要挨着摩擦力大的大衣/外套穿

话已至此不得不说衣服保养的问题了，品质感也依靠消费者自己要去保持，档次再高的衣服碰上个大老粗，没多久就香消玉殒的(˶‾᷄ ⁻̫ ‾᷅˵)

⑶ 服装到底该如何定价

价格策略是给所有买者规定一个价格，是一个比较近代的观念。

价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素。

商家面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。

那么，究竟应该如何定价？

除了成本分析、竞品分析和客户群消费能力分析，今天我们来了解一下，在价格制定之前需要掌握的一些必备消费心理学。

3

心理账户，

关于满减、折扣、大礼包

首先假设这2种场景：

一个经典的"心理实验"：

实验情境A：你打算去剧院看一场演出，票价是10 美元，在你到达剧院的时候，发现自己丢了一张10 美元钞票。你是否会买票看演出？

实验情境B：你打算去看一场演出而且花10 美元钱买了一张票。在你到达剧院的时候，发现门票丢了。如果你想看演出，必须再花10 美元，你是否会买票？

结果如何？

实验情境A的实验表明：88%的调查对象选择会；12%的调查对象选择不会。（调查对象为183 人）

实验情境B实验结果表明：46%的调查对象选择会，54%的调查对象不会。（调查对象为200 人）

为什么会这样？从绝对值角度看，丢票与丢钱都一样，都是损失了10美元，为什么导致继续花10美元就出现了巨大的行为差异。事实上，这是"心理账户"在作祟。

心理账户的定价技巧

01 满减

买东西时，单纯的支出让人感觉不愉快，但是，如果在支出的同时还伴随着收入，哪怕只有一点，也会冲淡买家在花钱时的愧疚感。

比如，一件标价1000的产品打8折，和满1000减200看起来要付出的成本是一样的，但是买家心理上却有很大差别。

1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满1000减200，感觉是自己已经付出了1000块(和800差异不大)，然后又额外收获了200元(200比起0差异很大)。

02 坏消息一起说，好消息分开说

为什么经常看到很多卖家说买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修，而不是把耳机、上门维修等价格都包在3999元里面？

这是因为，人们对损失和收益的感知并不是线性的，假设你获得100元能得到某种快乐，而想得到双倍的快乐可能需要400元，而不是200元。

同样，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元才能感受到双倍的痛苦。

所以，如果把所有的成本折到一起，给用户一个总价，让用户一次支出3999，而不是感觉到多次支出(为电脑支出3000，为耳机支出200，为维修支出200……)，用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。

所以，坏消息要一起说，而反过来，好消息则要分开说。比如赠品设置为什么不直接说满XX元送大礼包，而是一定要把赠品逐项罗列？

答案是，想让买家觉得优惠很多。

另外，满减的阶梯设置多阶梯也有这个效果。比如，满100-10；满200-30；满500-100。

付钱的次数少，优惠的次数多，会让买家更开心。

03 情感化设计

其实，每个产品在买家的心里都有一个对应的心理账户，你想要买家付款，就要给他一个动用该账户资产的理由。

所以，首先，我们要分析买家可能会把这个产品的消费归入哪一个心理账户，从哪个心理账户里支出会更加干脆。

比如，一件标价为2000元的衣服，如果是给自己买可能会舍不得，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地付款。

为什么会这样？

这是因为，买家把这两类支出归到了不同的心理帐户，衣服买给自己的是日常消费支出，但是买给心爱人则会归为人情或情感维系支出，显然大多买家更舍得为后者花钱。

因此，同样的产品定位为礼品往往比定位为消费品能获得更高的溢价，尤其是定位为高端商务礼品的时候。

比如小罐茶。如果是买来自己喝就显得有点儿奢侈，立顿就够了；但如果是送领导、送客户，小罐茶马上显得不那么贵（实际上，小罐茶的主打场景确实是商务礼品）。

另外，即便是给自己买东西，也有日常消费支出和自我投资支出的区别。比如，买kindle，如果只是为了方便看书，它看起来就比较贵；但如果是为了获取知识、提升自己，一下子就变得很超值。

所以，运营人员在撰写产品文案的时候，与其描述产品性能，不如直接描述买家能得到的预期收益。

04

总结

价格是产品的标识，在产品销售过程中，价格起着渲染、沟通、刺激的作用。通过价格可以为产品塑造优质的印象、凸显产品品位。

零售行业有句话，价格是产品的生命线，但大多数公司往往更加重视推广、流量的获取，而在定价上非常草率，甚至会频繁调整产品价格，殊不知这些都是非常错误的行为。

市场的发展永无止境，运营方法也一样，关键是我们是不是在跟随环境一起进化。