买衣服促销图片

⑴ 求关于服装销售的技巧，话术，和感悟！！

都说“顾客是上帝”，在服装销售过程中我们一定要服务好顾客，对顾客提出的问题我们必须合理应答，但是往往有时候顾客提出的问题，我们的服装导购真的很难回答，面对这样的问题出现我们的服装导购如何应对呢？今天小编就来分享服装销售过程中的各种尴尬场景经典话术，供大家参考。

问题十九：试了很多套，客人都很满意，又不知道该买哪套？怎么办？

有一些闲逛，又没有什么主意的和主见的客人，在试了很多套以后，在导购面前完全没有了主意。不知道该买哪一套，反复试了又试，反复照了又照，不停地询问导购以及周边人的意见，你该给她什么建议呢？

如何处理：客人迷糊，导购要清醒。这个时候，离最后买单一锤定音只差一步了。关系到最后买一件还一套，或是几套的问题了。在这个节骨眼上，首先要保证的是成功率，以防止客人干脆什么都不买了。在主推上要有侧重，譬如：1 要说最先试的好看，要相信自己的第一眼光。 2要说码数齐的好看。 3 要说颜色多的好看。说码数齐.颜色多的好看的目的，就是防止有一旦客人试的有问题，还有的可以换的余地，同时也尽量推出了数量多的商品。

问题二十：看着导购穿的漂亮，自己穿不出这样的效果，不要了。怎么办？

我们的橱窗模特和导购，每天都在为客人展示着我们的商品。进来的客人多少都会受到（它们）她们的影响，这也是我们要求展示的本意所在。有的客人喜欢导购身上的衣服，但是在自己试穿了以后，再比照身边的导购，身材不如人意的，会立即脱下来，不要了。客人的自信心也受到了打击。

如何处理：这个现象很普遍，有的客人还喜欢看别的客人在试什么款式，自己就试什么款式。卖场里是时刻在相互影响的。可以这样说：你穿的也很漂亮啊，比我更有女人味，比我精致多了。这款衣服实际更合适你们这个年龄段的，有气质的成功女士来穿，你看我这里都还没有衬起来。。。确实是不合适的，要拿最大程度可以发挥客人优点的，规避客人身材缺点的款式来给客人尝试。同时要给她树立起坚强的自信心，要让她有--我自信，我漂亮的概念。

问题二十一：客人试衣服，要你拿包包，怎么办？

这个看似再简单不过的事情，如果不注意，是会要有纠纷的。一般冬天这样的情况比较多。客人在试衣服的时候，会将手上的包，和其它的东西，顺手递给边上的导购。当然，我们的导购也会乖巧地接着，殊不知，接的好没事，接不好就有大麻烦了。例如：1 有个顾客递给导购一个漂亮的盒子，等她试完衣服后，说：我这个盒子里装的是个名贵的花瓶，现在你打碎了，你看怎么个赔法吧！2 我包里面有一条金项链，现在没有看见了，肯定是你们导购偷的。这个时候，不管你怎么解释都是苍白的了，你就是有一万张嘴，都没有办法可以说清楚的了。

如何解决：我们总部一般不建议大家接客人的物品，特别是贵重的东西。客人在进出试衣间，我们都要提醒客人带进与带出。同时，在试衣间里要张贴温馨提示：请保管好您的贵重物品，丢失本店概不负责！实在要在外面试的，要求你帮拿东西时，一定要先问清楚里面是不是有贵重的东西或是钱包，这样才可以接。俗话说：害人之心不可有，防人之心不可无。

问题二十二：怎么刚买没有几天的衣服就降价拉？以后等你们打了折再来。

顾客对自己购买的服装，和喜欢逛的店面都会持续地给予关注。我们经常会听到人家抱怨说：真是的，我买的时候，就不打一分钱的折，这刚买没有几天，一降就是这么多，气死人了，下次等你们降了价我再来买。

如何解决：我们公司的货品都是总部统一配发的，价钱也是统一核准的。我们任何连锁店都没有擅自指定与下调价格的权利。公司在季节转换，节假日里会开展一些统一的促销活动，我们必须坚决地服从和配合。当然，谁都不愿意买到比人家贵的产品。要不，您留个电话，下次我们一要做活动，我就第一时间通知您好吗？

问题二十三：顾客不仅要打折，礼物还要双份的，怎么办？

要打折，要礼物是客人走到吧台对自己利益的最后争取行为了。这样的客人大有人在，她们有时候过高的音调，直接影响着在店的其他客人。有的人可以为了多要一双袜子，以不买了相威胁，迫使我们的导购就犯。

如何解决：我们的导购可以跟顾客解释的就是：价钱是不可以少的，墙上和吧台都有：（明码实价 谢绝还价）的牌子。拒绝还价的方法这里就不再重复阐述。至于礼物，这个本身不贵，只代表着我们公司的一点心意，数量不多，还需要跟更多的客人一起分享。如果您在我们这里留有积分满1000，或是成为公司尊贵的金卡VIP的话，我们会在您生日的时候，格外送上我们的祝福与礼物，您看好吗？

问题二十四：客人的东西丢了要赔，怎么办？

我们经常有客人在下雨天，将带的雨伞放在店门口，等走的时候，发现没有了，叫我们店里赔的现象，其他的情况目前还不多见。

如何解决：下雨时，客人进店，每人发一个塑料手提袋，要客人自己将雨伞提好随身携带。这样不仅水不会滴在地板上，同时也表现出了，我们对客人的关心。这里要强调的是：我们的导购勿必要提醒客人注意保管好手机，钱包等贵重物品。如果没有照规定来操作，再发生了丢雨伞等的情况，导购和店长都是要负责任的，该赔的要及时赔负，费用由当事人承担。

问题二十五：你们这个衣服会起球吗？

冬天的毛料服装，一般价格相对比较高，所以经常有客人对保养这一块会有些疑问。有的客人确实喜欢呢料的衣服，但是又怕保养麻烦，起球后会走样。往往导购在回答时闪烁其词，不知道怎么回答的就干脆说：那是绝对不会的。象这样的保证，在客人买回去以后，真的起了球，再来找你时，又该怎么面对呢？

如何解决：只要您稍微注意一下，袖口和关节的部位，一般是不会起球的。只要是真的含毛料的衣服，没有绝对不起球的。如果真出现这样的问题，我们随时愿意为您做去球的保养服务，蒸烫出来以后和新的一个样。

问题二十六：客人边吃食物边进店，怎么办？

有客人或带的孩子喜欢在街上吃东西，边吃边走。当她们吃着甘蔗.玉米.热狗等等食物进店后，我们的导购往往忽视了这一点，只记得去招呼客人看衣，试衣。殊不知，客人的手一旦触摸了衣服，对我们的服装是有可能造成污染的。

如何解决：递上一张纸巾，是最好的办法。客人会马上意识到你对她吃东西问题的关注。虽然你什么都没有说，但是客人知道你的用意。这样既不会得罪人家，也表示了人性化的关心。对待抽烟的客人也是一样，为他递上个烟灰缸就可以了。

问题二十七：你们的特价衣服是不是有质量问题的？

价格便宜的服装大家都喜欢，但是又怕上当受骗，买了以次充好的，所以会有客人提出对质量质疑这样的问题。

如何解决：我们的衣服都是总部统一配发的，只是因为季节转换和断码的一少部分会进行特价活动。不管是原价，还是特价，我们都不会卖有质量问题的产品。如果您要是这次上当了，下次再不来光顾我们的话，对我们是没有什么好处的。我们基本上都是在做着熟客的生意，所以您可以尽管放心购买。

问题二十八：说你们的这个皮衣服的皮子是假的，怎么办？

冬季的皮装一般价格不低，客人对皮子的真实性的较真程度，随着价格的高低，各有不同。真的皮草，动辄数千元一件的，绝对不能是假的。但是时尚皮衣，要的是款式，客人没有那么高的要求。

如何解决：现在流行的皮装的皮子都是以合成的PV皮为主，经过染色.水洗.定型，做出来的成衣，不仅颜色光亮，皮质光洁，手感光滑，而且所有用料都是一个质地。不象以往的真牛皮或是猪皮服装，皮子厚，手感粗糙，质地不一。

⑵ 服装店开业一般都是做什么活动

1、装修为开业造势

可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以。广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的。

2、周末为开业造势

一般选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候。

3、气氛为开业造势

可以摆些花蓝，也可以有拱门。另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的。静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。

4、促销为开业造势

服装店开业的促销可以办理白金卡，白金卡尽量做得特别精致，就像一件工艺品，具有收藏价值，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，舍不得扔。特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。

5、商品为开业造势

新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验。当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松。这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店，而不会每一次都换一个地方。

⑶ 怎么陈列出时尚男装店,男装陈列柜效果图

在男装店的商品陈列中，大多都要体现一种沉稳高贵的风格，这样让男装店陈列显得很简单，但是，也给男装店陈列的创新问题提出了更高的要求。如何让男装店在保持必需风格与传统的同时达到新颖的效果，从而吸引更多消费者的注意力？在进行陈列的时候，男装店店主们基本上要注意下面几点。

1.休闲装和正装分区

一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档的感觉，损害品牌的形象。对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。

2.男装陈列店面要宽敞干净

店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。在店铺里面适当可以搞个休息区，放置沙发、茶几等家具，给顾客以温馨的感觉。

3.色彩、款式搭配要和谐

这是店铺服装要做的重点，但是很多店铺忽略这个细节，可能和导购的专业水平有关。像有些店铺陈列西服的时候，里面很容易忘记搭配衬衫和领带，整个货柜的陈列色彩比较偏暗，如果在西服里面陈列衬衫和领带，不仅有明暗对比，色彩明朗，也能促进领带和衬衫的附加销售。还有的店铺，休闲裤下面放置一双正统鞋，这对有些顾客来说，容易造成他们对这个品牌服装的另眼相看，会感觉品牌的品味有问题，衣服在陈列时候要什么样风格的产品搭配同样风格的服饰品。

4.橱窗展示要醒目

对于橱窗来说，它是店铺的眼睛，更是店铺的形象代言，橱窗陈设精致，模特穿衣完美，会给顾客留下美好的印象，记住你这个品牌，顾客当时如果没有进店买衣服，但以后是可能的。像一些世界各地的男装品牌它们的橱窗为它们带来不少效果，它们很好的将品牌广告打出去，并有效带动店。

5.焦点区位的合理应用

在顾客进入店铺时，顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙，是顾客眼光最容易看到的区域，也是店铺销售很好的区域，在这样的区域，要陈列应季的新品、特色的货品、主推的货品或促销的货品，这样可以全面的提升销售力。

与花样繁多的女装店相比，男装店很容易给人留下平庸的感觉，缺少变化的商品陈列更是容易让顾客产生审美疲劳，因此，男装店的陈列，除了要向顾客准确表达品牌的意图之外，更要把创新工作作为重点。

男装陈列柜效果图

男装陈列柜效果图

对于男装陈列的不同效果可以说是带来营销的重点，或许从上面的几个点还不全面，关注【陈列共和】为平凡的店铺打造出时尚男装陈列的规划。

⑷ 在热门淘宝店抢现货衣服有什么技巧及避雷方法

做为一个精打细算的人，网购衣服已经是我生活的一部分。这篇日志里萌猪要与大家盘点一下服装店铺常见的套路以及应对的方法，都是一些个人的真实想法，仅供大家参考，，只要对家人们有所帮助，哪怕只是一点点我认为也就值得了！

一、服装店铺们的常见套路

套路一：图片拍效果好过实际

店铺某种意义上就是在卖图片，一件衣服穿在模特身上好看，不代表穿在我们身上就好看。一些拍照技巧再加上灯光和后期修图，一件普通的衣服看上去就会很诱人了！更有一些把这种普通腿给拍人恨天高，让人以为穿着他家的这条裤子能瞬间长高1米8！

以淘宝为例，一般我们都不会隔这么长时间去追评一件商品的，除非是有什么特殊的原因，比如发现被坑了来和大家共享痛楚！所以，很多朋友在网购衣服的时候都知识追评值得看，但一定要注意看追评的时间，有的店铺搞好评返现的，结果好多买家收货所为了返现任务就及时评价了，追评也就在收货后当天或是较短的时间，这样的追评只会误导人。

三、怎样找准时机买到划算的衣服

1.反季促销时

库存对服装卖家而言简直是噩梦级的存在，毕竟卖不出去衣服跟废布料没什么区别。对于消费者来讲“冬衣夏买”或“夏衣冬买”是非常划算的，原理就是用更低的价格买去年的款式。当然，这样的衣服我建议还是以基础款或内搭为主，毕竟这些款不用太考虑过不过时的问题。

2.春节前后

过年前后通常是店铺打折最厉害的时候，因为过完年这批衣服就要过季了。

3.618、双11和双12之类的促销季

买衣服的时候双11和618就不用赘述了吧！吊牌价半折左右是相当普遍的。

好的各位，关于盘点网店卖衣服的常见套路以及避雷方法先分享以下这些了，后期再来补充喽！

⑸ 去优衣库买衣服时，应该避免哪些坑

去优衣库买衣服时，应该避免哪些坑？

优衣库作为知名的服装品牌，如今已经遍布全球，相信大家对优衣库早已不陌生了。作为一个时尚品牌，优衣库的衣服不仅款式百搭，质量也非常好。不仅是大部分中老年人的穿衣首选，而且还受到了很多年轻人的光顾。

如今的优衣库，已经拥有了大批的忠实粉丝，但仍有一少部分人没有选择在优衣库购买衣服。对于第一次去优衣库的人而言，在优衣库买衣服还是需要慎重的，我们要避免买到不适合自己的衣服。下面就说一说，去优衣库买衣服应该避免哪些坑？

虽然优衣库衣服的种类很多，但去优衣库买衣服时，还是要根据自己的身材特点来挑选的。尽量挑选能够遮盖身材缺陷，凸显身材优势的衣服。每个人的身高和体型都不同，只有真正适合自己的衣服穿上才会好看。而且有些衣服看起来很普通，并没有使人眼前一亮，但穿上之后效果却出乎意料地好。

⑹ 服装店有什么营销策略

服装店要想提高销售额，需要从流量 、客单价 、转化率、 复购率四方面进行考虑。

一、如何提高流量

流量取决于店面的位置，但并非流量越大的地方越好，因为流量大的地方租金成本高。所以选址要考虑流量成本，寻找流量洼地，消费者去哪里，你就去哪里。异业联盟，与其他没有竞争关系的行业形成同盟，相互疏送流量。

通过社群效应，增加用户之间的黏性，激励重复购买，增加客户终身价值。通过会员制，增加用户重复购买的机会。

除此之外，服装店要跟渠道商搞好关系，产品定价从高到低都要有相应的产品，想好什么做引流品，什么做爆品。

答主：pray，邀你一起关注微信公众号【营销航班】，获取更多营销知识。

⑺ 怎样网购便宜又好的衣服

网上购物已成为一种趋势，在网上购物中有人欢喜也有人忧愁，怎样才能在网上淘到便宜又好看的衣服？这其中肯定有一些方法和技巧的在这里我给大家分享几个好用的技巧

1、淘宝

淘宝的衣服价格比较实惠，质量也不错，种类也丰富。

就自己经济能力而言:

价格确定你的承受能力范围内，其次确定你的风格，以及多做做工作，了解下这个风格和价位通常都有什么牌子的衣服。比如喜欢简洁又俏皮的服装，那么通常就在淘宝上面搜索的牌子就是American Eagle（或者搜AE），按照牌子的关键词找。或者也可以直接搜索“T恤 原单”，然后在下面仔细筛选鉴别。

• 看看好评差评，一般我淘衣服喜欢那种两位数评价但是全好评的店，而且好评内容一定要是赞叹的语气，不光只是默认好评就可以。而且最好看看别人的追加评论，这点非常的重要。

1. 4 看店内装饰还有卖家的等级、销售的数量等等数据。比如色彩俗艳的“包邮字样”所谓的“爆款”。第一不一定质量就是好的，第二大部分都真心丑总之就是流行元素使用过量，该用的地方没用不该用的地方瞎用，比如蕾丝，比如羽绒服料子，比如铆钉……等等杨幂等女星用过的东西……我真不是黑，品味摆在那了，请远离!

1. 5还有就是关于销量，销量千级以上、淘宝等级很高的都谨慎碰。一般好衣服都出现在店家只有只有一两百销量、几十销量甚至十几的销量中。销量高的店不代表质量好，只能代表够便宜、宣传够到位，可是便宜真有好货么？怀疑中。卖家的等级不要太高，太高的卖家反而很难伺候而且东西质量不能说差但是就是。所以一定要把眼睛放亮。

3、总结，以上是我认为在买衣服的一些技巧，如果想买质量好，价格低，就照这个方法，你稳能选到好的（在这里不限衣服，还有其他好的东西）。

⑻ 服装店开业活动怎么做吸引人

服装店开业活动方案之一：满减活动，这个是老掉牙的了，但是为什么还这么多人喜欢呢。因为这个方案比较的切实际，开业这样的活动百无禁忌，可以开业期间来一个这样的活动，还是蛮有吸引力的。

服装店开业活动方案之二：满送活动，满多少送什么东西，一些小东西可能会让女生非常的喜欢，所以一般人的心理就是反正都要穿的衣服，现在买以后买都一样，而且还比较的实惠，满几百就可以送一个自己喜欢的公仔或是一些生活家用的产品，这样的满送就比较的吸引人。

服装店开业活动方案之三：集赞活动，现在朋友圈流行集赞活动，看你集赞送的东西诱惑不诱惑，如果有诱惑力，就集赞还是很多人愿意的，因为又不花自己的钱，所以这样集赞看来，一传十，十传百的营销策略也很不错，可以将广告传播到很多人，让更多范围的人知晓。

服装店开业活动方案之四：一张活动详情的图片，连续发至朋友圈三天可以领取什么礼品，先到先得，仅有100份或是几十份，可以分几天的活动。

服装店开业活动方案之五：进店有礼，凡是进店都会有礼品相送，或是代言人的形式，将店铺的拍三张图片，发制定的文字到朋友圈，可获得什么礼品，朋友圈玩的溜，那么商家就不怕没人知道商家的店铺。

⑼ 服装店淡季的营销手段，希望是具体方案

淡季前夕，想卖货就得让更多人进店！

最行之有效的方法就是——做营销

小编就亲眼看到，同样是卖服装的，同样在打折，一家店打折促销的横幅挂了一个月，店里都人迹罕至，另一家店十天内持续不断疯抢，最后的几天上个季度的衣服都售空了。

做营销还是很讲究创意的，下面女装网小编就给大家介绍10个非常有用，可以借鉴模仿的服装店营销案例，掌握两个，都能在这个淡季大赚一笔了！

06“折扣变奖品，顾客更满意”

案例：把平时最常见的“满200减30”之类的折扣，换一种方式，比如，“全场满200，即可参与抽奖”。

奖品类别：一等奖：免单；二等奖：任选一件100以内单品；三等奖：价值66元腰带；四等奖：丝巾一条；幸运奖：XX清洗剂一瓶；要标注百分百中奖。

分析：之前的折扣和后面的奖品，其实你的成本是差不多的，但因为顾客在你这里收到了实质性的好处，并且每个人都有获奖机会比单纯的折扣更吸引人。

07“主动挑出瑕疵品，顾客更愿意买单”

案例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

分析：大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵，要求降价的顾客吧，所以趁着做活动直接告诉顾客这是瑕疵品，用略低的价格出售会显得更真诚，也更容易赢得顾客好感。

08“素人大变身，业绩upupup”

案例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收餐厅的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

分析：素人改造一直是非常吸引人的话题，不少媒体都会用这样的方式做节目，但其实放在门店里更好用！

既能促进连带销售，顾客一次拿一套，解决顾客的穿搭问题，而且还能制造话题性，这应该是最适合服装店搞的营销活动了。

09“价格小心机，收益大长进”

案例：10元变成9.9元，40元变成39元等等。

一家小超市，超市里面的商品并不算太多，但商品陈列很乱。一次记账的时候，老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。

于是这家店里面的原来整价的商品(如20元，50元)都集体便宜了0.1元至1元。老板也从一家小店，慢慢的做成了一家超市。

分析：这个例子也超适合用到店里啊~200块卖199，300块卖299，瞬间觉得便宜了不少~

10“定时福利，一刻千金”

案例：“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间买单，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

分析：可以在每天设置2-3个波段，并且让这个波段购买的顾客朋友圈转发，配合抖音小视频，一定会非常有热度！

好啦~今天的服装店创意营销方式就跟大家分享到这里啦~

如果你的门店也遇到了顾客不进店、顾客少、顾客不买单，不如立刻挑两个立刻试一试吧！