依雪妮衣服图片

A. 初期创业看好女人内衣这个行业，高手指点一下。

成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长！
一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二、分析所在城市的经济水平和商圈情况“s”市是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：
1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
分析：
1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确定品牌
1、预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）（1）、装修：A、展示柜5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）B、灯模、全身模特、店内装饰1000元C、店内装修8500元（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）
2、选址：该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000元/月。
3、选择品牌：
（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。
（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“嘉”产品线，店内1个睡衣展示区。
（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元iii.工商税务等：1800元/年iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)
b)第二年收入计算：每月纯收入为：6.42万元/12月=0.535万元c)各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。 5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
6、待客须热情、仔细、认真。
7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。 9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。
11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、嘉莉诗导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”
4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”
12、接电话时，应说普通话“您好，嘉莉诗”，挂机时，“再见。”
(四)、专业知识：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度
3、文胸的正确穿戴与调整
4、文胸的洗涤与保养
5、内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码
6、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择；腹带、收腹裤的穿着方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动：
1、开业九折。（广告主题：“戴安娜妒忌嘉莉诗”）
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么？嘉莉诗内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。。。。。。 通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得：
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全国第一。我要发表评论作者简介：郑凌健：资深营销经理，成功学培训师,营销策划顾问，多年从事保健品，化妆品，内衣营销经验，“零距离营销模式”创立者，倡导的“零距离营销模式”《内衣风》、《时尚内衣》等专业刊物上刊登

B. 一听就很干净的名字

女孩：茉染、予欢、南书、初月、霁雪、若敏、觅甜、悠蕾、静欣涵玲、悠菱、媛雪、歆瑜、雪妮、妤婷、婕雅、梵安、秀娟、若萱、义歆、瑜文、宣洢、泳亦、美瑛、梓紫、铭含、蝾婷、永泽、宇琪、曹文、玲娇、妍玲、江蓉、亭清、紫雯、万姝、依叶、津媛、漪紫、冰诗、燕齐。

C. 75岁TVB老戏骨雪妮宣布息影，“退休”后的她将何去何从

近日，75岁的TVB老戏骨雪妮宣布正式退出舞台，她本人表示现在已经是年轻人的世界，她要把舞台留给年轻人，以后她将会在家好好休息，安享晚年。

一，雪妮的演艺经历

雪妮于18岁出道，当年的武侠片公司“仙鹤港联”起用的新人，早期出演过电影《女黑侠木兰花》，也因此受到了很多观众的欢迎，这部电影成了她的代表作，本来演艺之路会特别的平坦，但她却在25岁的时候选择退出荧幕，结婚生子，对于她的这一决定，不少粉丝感到惋惜，不过也只能尊重她的选择，她的老公是武术指导唐佳，是圈子里出了名的好男人，婚后也对雪妮特别的好，不过随着孩子大了，经济花销也比较大，雪妮又开始出来演戏，但是市场的变化很大，她只能接演一些长辈的角色，这也造成雪妮一直被网友称之为，TVB御用奶奶。

D. 美国女歌手,17岁出车祸死了.中文翻译叫雪妮,不知道英文叫什么,和她的歌曲叫什么

丝萝 - 李宇春
词：于正
曲：谭旋
伊本丝萝愿托乔木
纠纠缠缠朝朝暮暮
聚散有时生死荣枯
把爱交付让心归宿
你的路循着他的孤独
蜿蜒而上就是幸福
不要管谁是谁的依附
开始了就不会结束

伊本丝萝愿托乔木
纠纠缠缠朝朝暮暮
聚散有时生死荣枯
把爱交付让心归宿
你的路循着他的孤独
蜿蜒而上就是幸福
不要管谁是谁的依附
开始了就不会结束
云中歌伴着他的旅途
把所有爱全部倾诉
你愿意尝遍所有的苦
天涯海角与君共度
天涯海角与君共度

E. 电影亲爱剧情介绍 余男

剧情围绕在上海的日本企业任高管的陆雪妮面对母亲的离去痛不欲生，夜里常常被各种噩梦和过往的经历缠绕。原来她一直和李奷华、还有一个不到5岁的儿子相依为命。

影片是导演李欣蔓的处女作，经历了4年漫长而艰辛的创作过程。影片通过一个白领女性的视角审视社会中错综复杂的人际关系。剧本于2008年获得东京国际电影节TPG单元大奖，之后经历3年反复修模，二十七易其稿。

影片评价：

电影名为《亲爱》，实际上“亲爱”二字并不是形容词，而是并列短语，“亲”代表的是“至亲之情”，“爱”象征着“人间真爱”。这个片名倒可能会让人产生误会，倒不如电影之前的片名《亲·爱》来得直接：一部讲述情感的电影，无关爱情，只有无处不在、又沁人心脾的母爱。

这是一部小成本偏文艺电影，作为女导演李欣蔓的处女作，似乎还带有一点实验色彩，比如大量的独白段落，心理描写，长镜头这些。其实这部电影是一部很大众化的片子，根据真实事件改编，在国内凡是涉及到“真人真事”就一定脱离不开情感主题，该片也是如此。

F. 75岁TVB老戏骨雪妮，宣布退出娱乐圈，从影时间有多久呢

TVB新剧《踩过界II》近日在将军澳电视城举行记者招待会，这部剧除了演员王浩信、蔡思贝、张振朗及张曦雯等出席活动外，已经合约到期离开TVB的资深老艺人雪妮也有回来帮忙宣传这部剧，因为她也有份参与这部剧的拍摄。

雪妮虽然淡出影视圈，不过一众观众还是会怀念着她的，她的好作品依然还是留在了大家的心目中。希望她越来越好，身体健健康康的。

G. 75岁老戏骨雪妮息影，背后的真实原因究竟是什么

11月1日，TVB老戏骨雪妮在进行新剧的宣传活动的时候宣布自己以后将会永久息影，不再参与电视剧等的拍摄工作。

当天，雪妮穿着普通的棉袄，脖子上围着深色围巾，看起来十分暖和，倒是不像个娱乐圈的演员，反而就是个普普通通的邻家老奶奶。的确，雪妮今年75岁了，白发苍苍，已经显出了老态，由主持人搀扶着走上舞台。

虽然他们两人现在已经结婚多年了，但是依然非常恩爱。雪妮坦言唐佳是个很好的丈夫，给予了自己足够的安全感，让自己感到十分幸福。

雪妮和唐佳如今已经携手度过了50多年，如今息影，两人就有了更多的时间陪伴对方。

H. 74岁TVB老戏骨最红时未婚先孕选择息影 与丈夫结婚50年恩爱如初

最近由郑则仕、邵美琪、黄智雯、苑琼丹、黎诺懿等人主演的TVB剧集《街坊财爷》正在热播。随着剧情的深入，不少角色也开始现身。目前该剧剧情轻松带有少少幽默感，加上郑则仕、苑琼丹等人都不常在电视剧出现，因此令大家有特别的新鲜感。

剧中由翟威廉饰演的一个“债仔”，由于信用卡刷爆，拖欠了财务公司的债务，结果被上门追债。所以他不停的向年迈的、名叫“芳姑”的妈妈借钱。而这名“芳姑”的扮演者正是TVB的老戏骨雪妮。她在剧中将妈妈的角色演绎得非常自然，给观众留下了深刻的印象。

现年74岁的雪妮原名熊雪妮，两岁开始来到香港生活。但由于家庭背景的问题差点被安排入住孤儿院生活，后来被人收养。受限于成长环境的关系，雪妮从小就没有多少机会读书，年纪轻轻就出来工作挣钱。据悉在她十几岁时就出道，开始混迹于各大片场跑龙套。

随着时间的推移，雪妮也积累了越来越多的演艺经历，也获得了更多的表演机会。在1966年，也就是她21岁时，她参演了人生第一部由她主演的电影《女黑侠木兰花》。电影播出后大受欢迎，同时也让她红极一时，成为那个时代香港最有名的武打女明星，而这部电影亦成为了她的代表作之一。

不过在雪妮最红之际，她却选择息影，原因是未婚先孕，她不得不停工在家养胎。雪妮的老公是当时香港着名的武师之一唐佳。为了家庭，雪妮主动放弃了自己心爱的演艺事业，回归家庭，在家相夫教子。两人结婚后育有两个儿子，大儿子子承父业，进入无线做武师，而二儿子则是圈外人。一家人现在生活甜蜜，非常幸福。

然而热爱演戏的雪妮，一直没有放弃自己说热爱的事业。一直到1997年雪妮复出，签约无线电视，开始为无线拍剧。回归后的雪妮经常在剧集里饰演妈妈、婆婆、太后等角色，虽然都是以配角的形式出现，但是雪妮却毫无怨言。她先后在《天地豪情》、《创世纪》、《我的野蛮奶奶》、《古灵精探》、《铁血保镖》、《九江十二坊》等TVB经典剧集里有精彩演出。

虽然雪妮现在已经74高龄，但她却依然保持着每年参演平均两到三部戏。近年的剧集《唐人街》、《过街英雄》、《廉政行动2019》亦有参演。而现时雪妮正在为新剧《大步走》开工拍摄，永不言休。

据悉今年是雪妮和老公唐佳结婚50周年的金婚纪念年。而每次雪妮开工拍摄或者出席活动，不管刮风下雨，还是酷热炎夏，老公唐佳总是形影不离，陪伴在雪妮身边，两夫妻一起开工、一起收工，恩爱如初。就像雪妮自己说的那样，老公唐佳就是她的经理人，无时不刻都在她身边。同时她还称自己其实很野蛮，每次吵完架，最终都是老公唐佳让步，他们两人性格相互互补，成为了两人婚姻长久的关键。

在我看来，雪妮总是留着一头雪白的卷发，总给人一种平易近人的亲切感。从影几十年拍摄了上百部作品，相信正是老公唐佳在背后的支持，才能让雪妮做自己心爱的演艺事业。两夫妻风雨同舟五十年，实属难得，祝福雪妮身体 健康 ，也希望他们一家人永远幸福！