价格体系如何制定图片

1. 一个产品的零售价格比较高，如何给客户合理解释

什么样的成本决定了什么样的价格，您可以不购买，但是您不能不了解。我们有最好的服务跟质量保证。

1. 运用同理心，肯定对方的感受，理解客户的心理。

2. 巧妙的将客户关注的价格引到别的上面来，比如优质的服务及高质量的产品。

3. 要知道客户觉得价格高的原因在哪，跟什么产品比的，是不是同一档次的。

4. 切记不要只以降价手段促成交易，应该是以其他附带价值为主，比如增加数量，加强服务等，让客户知道我们有严格的价格体系。
   

2. 拼多多发布商品，总是被驳回，说我商品价格异常，请确认价格无误后再提交。 价格到底该怎么设置

1、商家发布的商品价格应与该商品的实际价格相符，在发布商品时平台需要进行价格确认，若驳回意见是“商品价格异常”，请按照商品实际价格进行定价修改，尽量统一价格，如有区间价，区间价格差异不要过大。价格设置步骤如下：

（1）登录拼多多商家管理后台。

商品发布时价格应该遵循规则：

1、不同价位的商品对于价格区间的要求都不一样，若价格的范围过大，会出现提示：商品规格中价格的范围过大，请调整价格。

2、为了打击低价引流SKU违规，规范平台上商品SKU的价格体系，平台针对不同类目的商品设置了不同的区间价限制，同时存在部分商品无法设置区间价的情况。所以，商家在发布具有区间价的商品时。注意价差控制在合理的价格范围内。

3、建议分开上架sku价格差距较大的商品以避免商品被驳回。

4、商家填写的市场价应严格遵守法律规定、遵循市场规律，并确保可以提供该价格的合法依据或可供比较的出处。商家设置商品售价时应参考所填写的市场价，拼多多单买价不得高于商品市场价。

(2)价格体系如何制定图片扩展阅读

商品发布时应该遵循平台规则进行发布，应该避免出现下列情形：

1、利用低价SKU引流，即滥用SKU设置，刻意规避平台商品发布规则及其他相关规则，在同一商品ID或商品链接中放置低价SKU引流的行为。

（1）不同品类的商品放置在一个商品ID或商品链接中售卖。

（2）不同材质、规格等属性值对应价格不同的商品放置在一个商品ID或商品链接中售卖。

（3）将价格差距较大的常规商品和商品配件放置在一个商品ID或商品链接中售卖。

（4）将不存在的SKU（指这个SKU的商品实际并不存在，如价格为0.1元标示“拍错不发货”的SKU）与常规的SKU发布在同一个商品ID或商品链接中售卖。

（5）将常规商品和非常规商品（如二手、样机、模型、瑕疵品、一只鞋等）放在一个商品ID或商品链接中售卖。

2、发布价格严重偏离实际的商品，即从商品的信息层面判断，商家发布的商品价格与该商品的实际价格严重不符。

3、以非常规的数量单位发布商品。

4、通过编辑商品类目、品牌、型号等关键属性使其成为另一款商品。

5、发布货到付款商品，即以“货到付款”、“到付”等字样进行描述，不直接收取货款，商品送达买家后，由快递公司代为收取或者商家私下收取货款的商品。

7.发布预付款或定金商品，即以“押金”、“订金”、“定金”、“预付款”等字样进行描述，未明确约定具体支付和返还条件，需要买家预先支付部分款项的商品。

8、违规设置邮费到付、起售条件、非偏远地区设置包邮门槛的商品。

9、发布补差价商品，即以“补差价”字样进行描述，非实物，无法提供物流信息的商品。

1、发布抽奖商品，即以“随机抽取”、“抽奖”、“随机发”、“福袋”等字样进行描述，具备博彩性质，诱导买家的商品。

11、发布诱导好评信息，即以“好评返现”、“返红包”等字样进行描述，诱导买家确认收货并做出好评，违背了《拼多多评价规则》确定的评价应公正、客观、真实原则的商品。

12、发布异常优惠券，即从商品和店铺的信息层面判断，商家发布的大面额优惠券与该店铺的经营现状严重不符。

3. 宝洁的渠道架构图和价格体系

价格体系包括固定价格、浮动价格、自由价格三者相结合

主要是在国家宏观调控中起作用

但是现在国家已经明确表示要建立以市场形成价格为主的价格机制，并且现在也是这么做的。

4. 什么是价电子结构，都包括些什么啊

价电子结构分两种情况
一种是主族元素，价电子结构就是最外层的电子，例如Na：最外层1个电子且排在s能级，所以价电子结构为 3S(1 )例如S：最外层6个电子，就是价电子，结构是：3S(2)3P(6)
一种是过度元素，价电子除了最外层电子外，还要加上次外层的电子，一般就是次外层的d电子，例如Cu：除了最外层的一个电子还要加次外层d能级上的10个电子，所以价电子结构为：3d(10)4s(1)
其实价电子结构就是周期表中的外围电子层排布，就是元素符号下方的由s p d f等表示出来的这个数据

5. 如何建立项目营销体系

网络安全产品销售计划

网络安全销售计划
目录
一． 公司定位和品牌的定位

二． 销售策略指导和行业目标

三． 市场行销近期目标

四． 营销基本理念和基本规则

五． 市场营销模式和信用等级评定制度

六． 价格策略

七． 渠道销售的策略

八． 售后服务体系

九． 培训工作的开展

十． 专业网络站点

十一． 内部人员的报告制度和销售决策

十二． 附属文件
一．公司定位和品牌的定位
明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
A在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B 挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二．销售策略指导和行业目标
1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。
2强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3．重点发展以下行业：
（1） 住宅（智能小区）
（2） 医院
(3） 教育，政府，金融等行业。
1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三．市场行销近期目标

1 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2． 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
四．营销基本理念和基本规则
1． 营销团队的基本理念；

A． 开放心胸：

B． 战胜自我：

C． 专业精神；

2． 营销基本规则：
A． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。
B． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C． 竞争对手是国内同类产品的厂商。

D． 分销市场上目标客户的基本特征
（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五．市场营销模式
1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
B． 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C． 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场
D． 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E． 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2． 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
A． 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）
B． A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
C． A级的信用等级评定标准：
1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5） 没有违反授权行销协议中规定内容.

六．价格策略

1． 高品质，高价格，高利润空间为原则！

2． 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3． 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4． 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七．渠道销售的策略

1． 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

2． 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3． 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

4． 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5． 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

八．售后服务体系

1． 可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2． 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3． 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

4． 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

九．培训工作的开展

1． 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

2． 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

3． 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

4． 作出授权培训中心协议，合作办学。

5． 网上培训，考试，发结业证书。
十．专业网络站点
1． 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

2． 电子化服务。如资料，图片。
3． 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

十一。内部人员的报告制度和销售决策

1． 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A． 本周完成销售数

B． 本周渠道开发的进展

C． 下周工作计划和销售预测。

D困难。

E． 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
2． 价格控制
A． 统一的价格和折扣制度。
B． 价格的审批制度
3． 工作单制度
4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5． 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
十二。附属文件
1． 授权营销的协议
2． 授权营销商的季度返点表
3． 授权营销商注册登记表
4． 销售情况预测表
5． 产品定单和销售合同
6． 信用等级评定办法
7． 授权维修中心协议文件
8． 授权培训中心协议文件
9． 授权培训中心评定政策
10． 备件库的建立和管理办法
11． 发展计划一览表
12． 2000年市场营销计划
13． 业务经理周工作报告
14． 行业经理周工作报告
15． 部门工作交接单
16． 产品价格表
17． 返点确认单
18． 销售业绩统计表
19． 业务人员销售业绩统计表
朋友你参考下吧.
另外,站长团上有产品团购,便宜有保证

6. 淘宝运营，老板要求做高端，价格不能低，内页图片又是固定形式，有流量没销量，该怎么提高经营呢

问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

7. 品牌淘宝怎么控价,具体怎么操作的

品牌控价是指，品牌方自己或者通过去发现那些，侵权或者价格低于厂家限价的店铺及产品，然后投诉那些没有经过授权及违规侵权的店铺及产品。通常品牌方发现其品牌在线上价格混乱有低价乱价、盗图、窜货假货之类的情况，所以去做控价。
价格控制之所以成为非关税贸易壁垒，是因为某一限定的价格把进出口货物或服务的价格提高到足以限制或阻止其进口或出口的水平之上。
品牌方现在面临的最大的问题就是低价乱价和假货的问题，而产生的这些问题的原因主要就是代理为了自己的利益私自把产品放到淘宝等电商平台低价销售，品牌发展很好出货量也很好，而个人商为了私利益造假搭顺风车，
品牌价格控制的必要性： 一个商品如果低于成本价在线上销售，无疑说明它是假货，打着品牌方的名号销售的假货，作为公众自然会认为这是一种被品牌默认的售假行为，因为在人们的观念里，售假打假是品牌的责任，而放任了这种现象，就是品牌的失职，对于不可信的品牌，相信做再多广告也是徒劳，所以管控好低价对品牌来说必不可少。 重视低价就是重视品牌的存亡，也是对市场的尊重，希望低价乱价现象得到有效管控，希望每一个品牌都能有一个健康的线上渠道秩序。品牌价格控制的必要性： 一个商品如果低于成本价在线上销售，无疑说明它是假货，打着品牌方的名号销售的假货，作为公众自然会认为这是一种被品牌默认的售假行为，因为在人们的观念里，售假打假是品牌的责任，而放任了这种现象，就是品牌的失职，对于不可信的品牌，相信做再多广告也是徒劳，所以管控好低价对品牌来说必不可少。 重视低价就是重视品牌的存亡，也是对市场的尊重，希望低价乱价现象得到有效管控，希望每一个品牌都能有一个健康的线上渠道秩序。
低价乱价和假货带来的问题不容小觑。品牌乱价给品牌带来的影响有哪些，具体如下：
1）品牌自身的价格体系混乱了， 现在消费者大部分有这样的习惯买东西前看下淘宝卖多少 ？想想一下淘宝上的低价会不会影响消费者的购买决策。 进而影响终端代理的出货 。
2）消费者习惯， 一样的价格和品质 买熟人的 一样的产品 买低价的。
3）假货带来的影响，品牌形象销售者没办法辨别真假的情况，所以不敢购买
表面现象：低价乱价假货在线上的综合表现形式其实就是产品低价所以把线上低价问题处理了基本上解决了
哪我们应该怎么去解决呢？
现在电商发展速度很快，品牌发展到一定阶段就会遇到经销商串货、假货低价等问题影响，这样会对品牌的形象和销售造成很大影响。针对这种情况，很多公司已经在采取措施了。比如，有的是通过自己公司的渠道管控监控、有的是通过淘宝的相关平台投诉管控。但由于大多数公司对于淘宝的规则不是很了解，无法查到乱价店铺的货源。导致最终的管控效果并不是很理想。
针对品牌商通过渠道管控不好的原因，我自己总结如下：
1，品牌商管控和处罚的只能是一些经销商或者代理商；甚至一些品牌并不会或者不愿意或者说不能处罚经销商。最终导致管控断层。
2，即使品牌方能管控好一级代理或者经销商；但是下面的二级、三级或者说淘宝上乱价的店铺却管控不了，就造成上有政策 下有对策。最终出现断层。
3，只能做到监控和沟通，却不能做到威慑和处罚。肯定管控不住市场。
总的来说，是通过侧面投诉的方式进行。一般有三种处理方法
1、知识产权投诉：
商标权：在网页的主图或描述图中有突出使用品牌商商标LOGO的现象，处理周期3-7天，链接下架，扣2分。
版权：在网页的主图或者描述图中有盗用官方图片文字的现象，处理周期3-7天，链接下架，扣2分（官方指的是公司官网，旗舰店，线上画册，美术作品登记证）
专利：外观专利，发明专利，实用型专利
专利投诉需要提交资质，提供专利证书和专利评估报告，发明专利只需提供专利证书即可
2、假货投诉：
未生产：店铺等级低，长期不在线，处理周期3-7天，扣0-48分不等
真假货对比：通过信息层面的对比，以假货理由投诉（品牌名的相同型号发票）处理周期3-7天，扣2分
假冒厂名厂址：冒用生产信息，处理周期3-7天，扣2分
购买鉴定：通过购买的方式买到产品，制作假货鉴定报告以假货理由投诉，处理周期7-15工作日，相同型号产品链接全部下架，起扣12分，店铺屏蔽半个月
3、在线举报：
刮码、遮挡商标、类目错放、扩大宣传、销售禁品
总的结果来说，要么把低价链接给删除掉，要么查到货源，要么全网统一价格。也就是说从根源上解决啦低价乱价和假货的问题

8. 怎样定制白酒的价格体系

其实没有你想的那么难，需要你的电子档照片一张即可。酒一定要选好的，不可贪便宜丢了面子。贵酒，可以做定制酒的，味道很醇厚，做酒几百年了