㈠ 文字圖片演示法的文字圖片演示法的案例[3]
小李是一家家庭裝飾公司的銷售員,在接待顧客時,小李總是首先詢問顧客對房間裝飾的總體想法,了解各房間尺寸,然後通過電腦軟體將裝飾後的效果顯示在電腦屏幕上讓顧客看。由於顧客能夠在房屋未完成裝飾前就看到裝飾後的效果,因此顧客很容易接受小張的建議,往往在與小張的洽談中就簽定了裝飾協議。