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① 銷售服裝的技巧有哪些

關於銷售服裝的技巧有哪些

關於銷售服裝的技巧有哪些呢?無論在什麼地方，不同消費場所所滿足的人卻都是不同的。一起來學習吧。

什麼是銷售技巧

銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理,產品專業知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控運用.常用的銷售技巧有引導成交法,假設成交法,關鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼引施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利.溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的唯念伍技巧。

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服裝開店必讀：服裝銷售技巧

在銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要高桐有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商指或品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

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重點銷售的技巧

重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的.先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

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服裝銷售技巧：感知銷售

在服裝銷售過程中，大多數銷售人員都能夠注意到客戶的體型，也都能夠耐心的講解服裝的質量品牌，但是，在日常生活中我發現有很多銷售人員甚至店主都會忽略一個重要的服裝銷售技巧，那就是關於人們對一種生活方式的追求，如果在銷售以及店面的布置中可以把握這一點，相信服裝銷售量一定會得到提升。

生活方式在人們的心裡一般以三種方式表現，一種是現在的，自己的。馬上達到，可以立即實現。另一種是他人的，將來的。嚮往著並且可以努力實現。還有一種是共有的，曾經的。有時會去回味體驗。

其實這三種因素影響著很多消費者的行為。這里包含了很多感性的因素，人們在大多數時候依靠感知來感覺是否幸福與是否美滿。感知其實是感性的知道。

感性是打動消費者心智的一把鑰匙，它來源於生活的某一個場景，或者一個記憶甚至一個夢境。在服裝銷售中，把生活方式作為一種營銷手段，並且物化到服裝上是過去的營銷研究中始料不及甚至是空白的。

因為感知而產生的購買慾望，很多時候是外人不可理解的，但是在日常生活當中卻常常發生。在選擇服裝的時候這種現象就會更多。一個白手起家的億萬富翁出於對過去的懷念和感知，選擇的可能是一件粗布的上衣甚至是一頂草帽，而一個正在創業的窮小子可能選擇的卻是一件奢華的名牌西服。其實他們都是為了滿足自己的一種生活方式的嚮往與回憶。就像一個穿著名牌西服帶著金絲眼鏡在路邊打車的人往往沒有提著菜籃子到銀行存錢的老太太有錢一樣。

“感知”是人特有的心理現象。消費者心理需求的層次是不同的。有的人已經“自我實現”，有的人希望“自我實現”。但是不管怎樣，不同生活方式的感知就會有不同的消費行為。

看來不久的將來出現一個“服裝銷售心理學”的專門學科。

為了使產品最佳的形象展示給顧客，服裝店應該注重店面的裝飾。不同種類的服裝配備不同的生活方式場景圖片。就連地攤上的太陽鏡也要在眼鏡上面系一個海邊的美女或者駕駛著快艇的人的圖片，其實買這種太陽鏡的消費者幾乎不可能去那些地方度假。汽車和帶著太陽鏡的美女都是希望讓消費者能夠感知到一種生活方式，從而產生一種消費慾望。

收入水平的高低不同決定了不同的消費方式與消費心理。其實最終還是不同消費人群對於不同生活方式的感知。就像剛剛達到溫飽的人和經濟富裕的人對於異性會有不同的追求和嚮往一樣。剛剛達到溫飽的人看到的是異性實惠的一面，而經濟富裕的人看到的是異性可觀賞的一面。感知的不同決定了他們不同的選擇。而物化到服裝上面，促銷和折讓彌補了他們之間的差距，使同時選擇一種商品又成為可能。

一個女孩往往是弱小，但是卻嚮往住在海邊，而且還是別墅，因為她的內心深處對海有一個模模糊糊的影子。甚至有可能是在夢境里與心愛的男子在海邊相遇。她可能會用一生的精力來實現在海邊有一個別墅的夢想。

還有一種消費者，他們有時會選擇完全不需要的商品。例如在沙漠地區的人去買一件游泳衣，其實不是為了游泳，而是想實現自己內心的感知。此事在外國就真的出現了，一個很有創意的人在門前的地上挖了一個坑，把沙子倒在裡面。旁邊放上躺椅，還邀請老婆穿著游泳衣躺在旁邊。兩人感覺非常開心，此行為在當地轟動一時.

可能某一個消費者根本沒有機會穿一件風衣，但是他可能會選擇一件與上海灘中的發哥穿的同樣款式的風衣服裝。因為那是他的一種嚮往，在不能如願的情況下，用商品的方式感知一下，產生消費的慾望。其實是一種的“自我實現”心理需求。

有一些人出於對某種生活方式的嚮往，往往會購買很多自己並不需要的衣服。可能買完之後，自己也不明白為什麼買這些東西。這種消費者在現實中其實很多，他們被錯誤的歸納到“購物狂”這種病態的心理，其實並非如此。這是一種“無意識需求”。

看來服裝感知的因素不僅僅是價格和質量，更多的是生活方式。

發達國家與發展中國家的生活方式決定了消費者不同的購物心理。而中國的現狀是同時具備發達國家，發展中國家，第三世界的消費者。所以在中國消費者身上同時出現幾種不同的消費心理是一件很正常的事情。

許多經濟富裕的人會經常光顧二元商品店，剛達到溫飽的人也會選擇一些高檔的消費。因為他們都感知到了自己嚮往或者內心深處曾經的一種生活方式。一個低收入者，可能會去買一瓶五糧液，雖然在破舊的房間里喝，但是他一定會有一種慶典一樣的氣氛來對應心目中的那個感知。朱元璋當了皇帝卻不忘豆腐和菜葉子做的“珍珠翡翠湯”，說明不同的人可能有相同的物質與心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。

② 如何用面料來轉變服裝的風格

面料前所未有的豐富多樣，現今的服裝設計大多先從面料的設計搭配處理入手，根據面料的質地，手感，圖案特點等來構思。得體的面料設計處理方案是服裝設計的關鍵，無論是簡約主義還是裝飾主義，或是我行我素的設計，設計師們都明白：選擇適當的面料並通過挖掘面料美來傳達服裝個性精神是至關重要的。充分發揮材料的特性和可塑性，創造特殊的質感和細節局部，以闡釋服裝的個性精神和最本質的美。

每當一種嶄新的服裝面料問世，都推動著服裝的更新和發展。近年來，服裝材料的發展有目共睹，有的是天然纖維材料改進了性能，如全棉能抗皺，羊毛能機洗，真絲不褪色，亞麻手感軟等；有的是新工藝、新材料，如阻燃技術的產品，高科技防水透氣織物，各種新型復合紡織材料，防靜電除塵織物，各種塗層工藝面料……層出不窮的現代科技帶來的新材料、新產品，使現代服裝的功能大大增強，面貌煥然一新。

被譽為「重金屬大師」的法國設計師帕克拉納是被公認的最徹底的材料革新者。他於1966年開始設計展示自己的獨創作品，在面料的選擇上不拘一格，尤其是各種金屬材料在他的手裡更是得到了巧妙的運用。他所設計的盔甲般的金屬服裝，配上水晶珠串、玻璃紙片、，鵝卵石、扣子、唱片、瓷磚碎片、塑料片等裝飾的鴕鳥毛，營造了一個美輪美奐的奇妙形象。

瑪麗麥克法登是美國著名的時裝設計師，同時是考古學家和收藏家。她不遺餘力地在面料設計上追新求異，曾於1976年和1978年兩度榮獲美國時裝設計界的「奧斯卡獎」的「柯蒂」大獎。在她的設計生涯中最引人注目的是1975年首創的一種特殊褶布面料。這種富於動感和立體效果的褶布面料是將普通的純棉或滌棉混紡的水紋布浸壓在一種有機樹脂內，經高溫烘熔和熱壓定型，使布面形成稠密而自然的褶銅紋樣。這種褶布面料經較長時間的穿著和水洗日曬也不會變形，用這種面料製作的服裝極富立體感和雕塑感。

義大利著名設計師詹尼·范思哲對面料的綜合使用更加特別。他可以將皮革、絲綢、蕾絲花邊、斜紋棉布這些看似風馬牛不相及的材料得心應手地結合到一起，創造出意想不到的效果。正如他本人說：「是我先將粗布同金銀線織物，皮革和織物結合起來」。並且在圖案方面，他隨心所欲地將全然不同的藝術風格揉合在一起。從遠古的圖騰，到文藝復興的紋樣，從巴洛克的浪漫輕柔到未來派的前衛帥氣，林林總總的圖案和造型，被後者漫不經心地混在一起，顯出獨特的個性來。他對自己的評語是：「我的靈感並不來自於學術研究，而是來自直覺。我總是向前看，就連古典對我來說也意味著現代」。

被譽為「面料的魔術師」的日本設計師三宅一生也是一位熱衷於面料創新的高手。在他的設計中特別留意對面料的選擇。他要求的面料肌理必須有新鮮感而且與眾不同。充分發揮面料的特性，改變了高級女裝和成衣一向平整光潔的定式，以各種面料甚至連紙張、橡膠、塑料等工業生產的材料也都給他以靈感，來創造出各種各樣的肌理效果。一生褶是大家對三宅一生最直接的印象。這種褶與我們 平時所見的百褶裙的褶不一樣，這種褶的原料是滌綸。在用機器壓褶時直接依人體曲線或造型需要調整裁片與褶痕，而並非我們平常所見的從一大塊已打褶的布上剪下裁片，拼接縫合而成。這種服裝平放時本身就像雕塑品一樣呈現出層次清晰的幾何圖形，而穿在身上時又隨身體的一舉一動形成波動韻律之美。他說過：「服裝不但要被人從外面看見，也要讓人從裡面感覺到」。因此，他只有在完全了解一種面料的性能之後才去動手設計服裝。他對所有能作為面料設計素材都極有興趣地加以實驗，甚至親自動手去紡線、織布，他常常深入紡織廠或作坊，從半成品甚至次品、廢品中獲取靈感和啟發。三宅一生的日本同行川久保鈴對面料運用也是用心良苦。他在設計時往往集中70%的精力用於面料的肌理表現，甚至在國際時裝界極高聲譽的高田賢三還為自己的服裝設計面料。

國外服裝設計師對服裝面料的改造與運用的例子不勝枚舉，著名設計師皮爾卡丹在1968年設計了乙烯基迷你裙；1998年沃爾特凡爾設計的紅色宴會裝，在合成材料上布滿凸起物，就像一條未來主義，T型台上的模特似戴著面罩輕歌曼舞，頗有些對合成材料服裝自嘲的意味；2001年，保羅哈維設計的「系列100」女裝用超輕的尼龍單纖維絲製作而成，下後衣服極小，單穿時纖維就像衣服的骨架，幾層不同色彩的衣服疊穿時可以得到層次豐富的混色效果；通常被用來製作安全套和清潔手套的乳膠材料被提奧曼切在「清新1998-2000年」作品中製作成乳膠服裝，能夠像皮膚一樣與人體的輪廓完美貼切地結合。

不難看出在服裝發展進程中，大批優秀服裝設計師都對面料有很深的研究，這些服裝設計師巧妙地利用面料，創造出了奇妙的服裝效果。

③ 明史清宮劇里的古裝戲都衣著華麗唯美，真實的古代百姓衣著到底如何呢

從二十年前的《還珠格格》到十年前的《宮鎖心玉》、《宮鎖珠簾》，六年前的《步步驚心》、《甄嬛傳》以及去年大火的《如懿傳》、《延禧攻略》，可以說每一年都有爆款，並且無論哪一個電視劇的服裝都很精緻，無論主角還是配角都有對應的服飾，對應的住所和工作，似乎清朝的宮廷生活就是這樣的。

這種發型用鈿子為飾，鈿子以鐵絲為骨，也有用藤絲的，外面裱以黑紗，上面飾有翠翟。這樣做已經很漂亮了，但是愛美之心永無止境的清朝女子想在頭上戴更多的珠釵翠環，於是旗頭越來越高，後來出現了“牌樓式”的固定裝飾。簡單來說，去年大火的《延禧攻略》是清朝前期的發型，老版《還珠格格》是清朝後期的發型。漢族女子在清朝中期也開始模範滿族女子的發型發飾，可見民族融合的強大力量。

④ 日本衣服品牌哪些值得推薦

日本衣服品牌Muji、Bape、UNIQLO值得推薦。

1、Muji

Muji即無印良品，無印良品產品一般本身使用原素材，不加特別染料、印刷等，而貨品的價錢、條碼與品牌名稱只會以一簡單、容易拆除的標簽顯示；而在商品售出時，也依然會給顧客帶有品牌名稱的包裝紙袋。

簡約而不簡單，不斷創新，成為生活中不可或缺的品牌。

⑤ 電視劇《幸福到萬家》有哪些細思極恐的細節

電視劇《幸福到萬家》播出之後，受到了一致好評，隨著劇情的推進，我發現了許多細思極恐的細節，例如，原本我最討厭王慶來的，但是追劇到現在，一個更令人討厭的男人浮出水面。這個男人表面老實和善，人畜無害，可實際上卻是個善於耍心眼的隱形「吸血鬼」，還是個心機極深的「鳳凰男」！首吵配以及一些現實中殘酷而又鮮明的事實。

一，在大哥的婚宴上，他目睹嫂子的妹子幸運被萬傳家帶人騷擾猥褻，卻不敢出言制止，更不敢上前去拉開萬傳家，甚至，他連一腳踢開門救出幸運都不敢，只是跑去叫來了大哥王慶來，想著讓大哥出面阻止。結果這兩個大男人還不如幸福一個女人膽量大。這兩兄弟不僅僅是膽小怕事，更因為自私和冷漠，因為幸運不是他們的親妹子。一個已經參加工作，有知者指識有文化的公務員，竟如此沒有擔當，如此漠視農村的落後陋習，甚至面對親戚女孩被猥褻，都如此沒有血性和制止的勇氣，這真是令人鄙視。

三，在幸福和慶來為躲避萬傳家的騷擾而不的不進城時，婆婆的話讓我十分寒心，在走的前一晚跟慶來說看著你的媳婦，怕有外心，盡管之前婆婆對幸福很好，但說到底，還是沒把媳婦當成自己人，而且思想很傳統，覺得女孩子讀那麼多書沒有用，這句體現出當時思想的落後。