簡單鮮明的促銷圖片兒童

1. 誰能給我些淘寶素材，類似於「特價」、「促銷」、「熱賣」等的小圖標。用來PS的圖片

網路圖片搜索，多得是！：）

2. 食品促銷策劃:問兒童喜歡收集的圖片

我是個兒童熱線主持，經常和小孩子聊天，覺得他們不在乎圖片有沒有收藏價值，只要是好看就行，所以可以用一些熱播的動畫片，比如《哪吒》、《小鯉魚歷險記》等，都是很多孩子喜歡的。

3. 怎樣用photoshopcs4製作促銷圖片

您好，促銷圖片有很多種，不知道你說的是哪一種效果的。
我理解的促銷圖片應該是一個多邊形，多邊形有描邊，填充一個漸變顏色，上面輸入SALE等促銷文字；製作流程很簡單：
首先用鋼筆工具勾出多邊形，轉換為選區；利用漸變工具填充一個漸變顏色；然後打開圖層樣式，勾選描邊，調節描邊大小；然後用文字工具，輸入文字；打開文字圖層樣式，勾選陰影。
簡單的促銷圖片就做出來了。

4. 主圖的促銷信息一般能寫幾個

寫5分之一。建議用清晰簡單一點的圖片。白底黑底的，不過也不是硬性規定說不讓加文字，可以加在右上角，或者左下角，促銷文字面積最好小於圖片面積的5分之一且不能遮住圖片地域，最好簡簡單單幾個字描述出這個寶貝的關鍵屬性就可以了。

5. 小孩畫畫簡單圖片卡通圖片

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小孩畫畫簡單圖片大全卡通圖片，如果家長們可以運用簡筆畫進行教學，不僅有助於學生直接理解所學內容，而且視聽結合易於學生加深印象，強化記憶，有助於激發學生的學習熱情和興趣。以下是關於小孩畫畫簡單圖片大全卡通圖片。

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卡通畫簡筆畫兒童畫

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卡通畫 可愛的小鯊魚 繪畫過程圖

兒童畫板簡筆畫

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兒童畫銀獎作品《江雪》兒童畫作品

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一、簡筆畫的特點和作用

1.圖形簡潔，畫法簡單

簡筆畫是運用點、線、圓等簡單的幾何圖形組合成的圖畫，教師可在幾秒鍾內完成，寥寥數筆就能表現出一種動物、一個人物、一個行動或一個情景等，不僅能把抽象的語言材料轉化為形象的、學生容易接受的直觀情景，而且可以減少教師教授時的闡釋。

2.運用靈活，使用方便

簡筆畫具有靈活性和易操作性，不受時間和空間限制，上課時教師不必准備教具，不必帶教具進教室，只需一支粉筆就可以繪出所需的教學素材和情境，教學實用性強、效果好。這一特點是簡筆畫使用方便的教學優勢的具體表現。

3.活躍課堂，激發興趣

興趣是做好一切活動的內部動力。將簡筆畫合理地運用於課堂教學中，一方面將課本上無趣的文字用圖畫的形式賦予活力，營造充滿朝氣活躍的課堂，另一方面能極大調動學生學習的積極性和大腦的想像力，激發學生濃厚的學習興趣和持久的注意力。

二、簡筆畫在小學英語教學中的應用

1.詞彙教學

在英語學習中，記住單詞是最基本的，也是最重要的，但小學生的思維類型屬於直接感覺型，往往花了很多時間和精力去記單詞，但過一段時間後，許多單詞又忘記了。

用形象生動的簡筆畫來教授新單詞，不僅有助於學生感性地了解語言材料，減少用中國語言文字解釋英文詞彙的繁瑣，還可以幫助學生脫離母語的依賴，加深學生對單詞的記憶。這樣學生就可以在這種直觀形象的語言氛圍中學習單詞，並直接感知詞彙所表達的意義，從而快速記下單詞。

2.詞句語義教學

對分辨力不是很強的小學生來說，其經常混淆相近的事物，運用簡筆畫，可以幫助學生辨析相近事物的異同，使抽象的詞語變得形象具體、淺顯易懂。

如教cup（杯子）、mug（缸子，圓筒形有柄大杯）這兩個單詞，學生通過細致觀察，加上老師的解釋說明，這時對cup、mug的詞義及運用就不再模糊了。

簡筆畫還有利於揭示語言與事物之間的本質聯系，提高學生接受語言知識的興趣水平，正確使用一些較為抽象的介詞或副詞，有很大的導向作用。

3.句型及語法教學

運用簡筆畫可以生動活潑地組織具有實際內容的語言交際活動，化枯燥無味的句型和語法學習為直觀具體形象的語言交際活動。

如教語法形容詞比較級、最高級時，畫個太陽 ，畫個地球，再畫一個比太陽、地球都小的月亮，同學們從這些生動形象的直觀圖中容易理解以上句型和語法知識，然後利用實物加以操練，同學們輕而易舉地掌握了該句型的表達形式，形成了語言交際能力。

4.課文教學

課文教學是語言教學的中心，一篇課文往往篇幅較長，內容較多，以致學生在閱讀或聆聽時，不易抓住主要信息，難以理解課文的整體結構。

用一幅或幾幅配有主要短語解釋的簡筆畫，可以反映全文，也可以反映主要說明對象或記敘線索，不僅可以幫助學生理解、掌握課文內容，還可以使課文內容變得生動、具體，活靈活現，易於調動學生學習英語的積極性和主動性，活躍教學氣氛，強化教學效果。

三、運用簡筆畫教學應注意的幾個問題

1.要充分准備

教師應該在上課前認真地研究教材，挖掘教材內容中可以利用的因素，根據學生的心理和年齡特點，按照需要表達的內容和重點，合理地設計情景和構圖。簡筆畫的數量、位置都要精心安排，與板書完美地結合在一起，讓學生一目瞭然。

2.要簡練快捷

簡筆畫最重要的特點就是簡，簡單、簡練、簡易。要用最簡單的曲線、直線、圓圈、三角、方形，勾勒出生動有趣的物體和情景。無論畫什麼，都要進行簡化，能少畫就少畫。有些老師將簡筆畫畫成了精筆畫，花費較長時間去完成一幅漂亮的板畫，這就佔用了學生操練語言的時間，在使用簡筆畫教學時要盡力避免。

3.要配合運用

課堂上的時間彌足珍貴，不允許有半點的浪費。尤其在繪畫過程中，教師不能丟棄這中間的幾秒、十幾秒時間，應配合教學內容邊講邊畫，使語言描述和形象的勾畫有機統一，從而促進學生積極思維，掌握難點重點，否則容易造成學生分心。

因為一般來說對簡單易畫的畫面最好一邊畫一邊講；而對要畫的東西較多、情節較復雜的，可先畫在小黑板上或紙上，在教學中必要時再呈現在學生面前。

小孩畫畫簡單圖片卡通圖片3

簡筆畫的特點：

簡筆畫所使用的工具是我們常用的黑色繪圖鉛筆彩色鉛筆、鋼筆、油畫棒等，這些工具決定了簡筆畫的表現形式適於用線條和簡單的'幾何塊面去概括、誇張表現對象，使對象更為生動、簡練，富於幽默感。

簡筆畫具有用筆簡練、形象概括、特徵明顯、動作誇張、快捷作畫、幾筆成形、生動風趣、應用簡便等突出特點，它一揮而就，一目瞭然，易識易懂，好學好記。

簡筆畫的造型原則：

根據簡筆畫的特點，可以將簡筆畫的造型原則歸納為簡潔性、可識性、生動性和快捷性四個方面。

1.簡潔性。「簡」是簡筆畫最主要、最關鍵的一個原則。「形簡」是簡筆畫區別其他繪畫形式的主要特點，所以造型簡潔是簡筆畫首先要考慮的原則。

2.可識性。可識性是簡筆畫造型的又一個重要原則。只有畫得「像」,人們才能看得懂，即所表達出的形象要抓住對象特徵，使其形象鮮明，生動傳神。在塑造形象時可以適當運用誇張、變化、裝飾等手法，使形象表現得更加惟妙惟肖。

3生動性。生動性是為了使簡筆畫在形體簡單明了的同時，表達得更生動活潑、趣味橫生。正由於其有好的表現力，才為人們所喜愛。誇張變形、漫畫造型、擬人借代，都是簡筆畫常用的形象語言和表現方式。

4.快捷性。作畫快捷、一揮而就是簡筆畫又一個重要原則，它的目的是為了應用。因此，在設計簡筆畫時會使用符號，盡量用最少的符號表達出最優化的形式效果。同時還要安排最簡便、最合理的運筆程序，盡量運筆流暢自如，畫起來更得心應手，快速敏捷。

教孩子畫動物簡筆畫應注意以下幾點：

1、教會幼兒概括動物的基本形狀。基本形狀就是大輪廓，它是根據動物的外形特徵決定的。要使復雜的形象簡單，首先要用簡單的幾何圖形來概括動物的基本形狀，再在基本形狀上進行加工。如畫小鴨子，家長可拿出范畫讓孩子觀察，啟發孩子說出小鴨子的腦袋是什麼形狀的。身體又是什麼形狀的。

家長還可以把小鴨子的外形用四句順口溜來概括：「腦袋滴溜圓，身體像小船，頸上嘴巴扁，眼睛是半圓。」可讓孩子邊說順口溜邊畫小鴨子。

2、教孩子抓住動物的動態變化。由於動物所處的方位和運動狀態不是固定不動的，所以基本形狀也不是固定的。例如，側面的小豬和正面的小豬二者的基本形狀就有所不同，正面的小豬身子應畫成圓形的，側面的小豬身子是橢圓形的。

3、可以教孩子根據各種動物的特徵採取誇張、擬人的手法來畫，使形象更加突出。例如把熊貓的腦袋畫得大大的可顯得更可愛，把小鳥的頭畫得大些可顯得更活潑，在教幼兒畫動物簡筆畫時，一定要把這三點結合起來，才能使孩子把動物簡筆畫畫好。

6. 六一兒童節黑板報圖片大全

六一兒童節黑板報圖片大全

六一兒童節的由來

1942年6月，德國法西斯槍殺了捷克利迪策村16歲以上的男性公民140餘人和全部嬰兒，並把婦女和90名兒童押往集中營。村裡的房舍、建築物均被燒毀，好端端的一個村莊就這樣被德國法西斯給毀了。

為了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略戰爭中死難的兒童，1949年11月，國際民主婦女聯合會在莫斯科舉行理事會議，中國和各國代表憤怒地揭露了帝國主義分子和各國反動派殘殺、毒害兒童的罪行。為了保障世界各國兒童的生存權、保健權和受教育權，為了改善兒童的生活，會議決定以每年的6月1日為國際兒童節。

在此以前，世界上的許多國家就有兒童節。1925年，國際兒童幸福促進會倡議建立兒童紀念日，英國、美國、日本等國積極響應，先後建立了自己國家的兒童節，英國規定每年的7月14日為兒童節，美國規定5月1日為兒童節。日本的兒童節很特殊，分男女兒童節，男兒童節5月5日、女兒童節3月3日。我國在1931年也曾經規定4月4日為中國兒童節。

自從1949年確立6月1日為國際兒童節以後，世界各國紛紛廢除原來的兒童節，而統一為"六一國際兒童節"。我國中央政府1949年12月宣布：以"六一國際兒童節"代替原來的"四四兒童節"，並規定少年兒童放假七天。

目前世界上許多國家都將6月1日定為兒童的節日，尤其是在社會主義國家。在歐美國家，兒童節的日期各不相同，而且往往很少舉行社會公眾性的慶祝活動。

舊中國的兒童節

硝煙中的童年難免痛苦和憤怒，但苦難的童年也有明快和熱情。中國抗日兒童團的建立，讓那時山裡的孩子也有了自己的節日——兒童節，不過，那時的兒童節是4月4日。

抗日戰爭中，中國的晉察冀邊區有數以十萬計的抗日兒童團員，兒童團成員經歷了波瀾壯闊的新民主主義革命之後，成為建設社會主義的骨幹。

老兒童團員回憶說，到兒童節這天，只要日本人不來「掃盪」，縣里、區里都要組織活動，開大會。有時舉行唱歌比賽，有時組織操練，幾個村的兒童團還較著勁，看誰歌唱得好，操練得整齊，得了優勝還有獎品，獎品一般是鉛筆等。

為提高對付敵人的本領，軍事訓練也是兒童團的一個重要內容。邊區組織夏令營，把兒童團的骨幹集中起來到深山進行訓練，他們學打槍、學刺殺、學埋地雷，還進行拉練，搞防空演習，防火演習。

為提高反「掃盪」能力，兒童團還組織過「沖鋒月」活動，將孩子們每天晚上都集中起來，住在一起，半夜進行緊急集合，打背包、越林跑。

新中國成立後兒童節

從1949年開始，中華人民共和國正式定每年6月1日為國際兒童節。學校一般會為此組織相關的集體活動，並要求學生正式著裝(普及校服前為白襯衣藍線褲)香港現時雖屬共和國一部份，但民間在約定俗成下，香港兒童節的日期與中國台灣的兒童節日期一樣，即4月4日。民間慶祝的方式多以送玩具禮物給小朋友，或陪小孩出外吃大餐或遊玩。

世界各國的兒童節

兒童是國家的未來，是民族的希望，給所有兒童創造良好的家庭、社會和學習環境，讓他們健康、快樂、幸福地成長，一直是世界各國努力的目標，一年一度的「六一國際兒童節」就是專門為兒童們設立的節日。

不過，除了這個國際性的節日以及每年4月第四個星期日的「世界兒童日」，全世界不少國家還各自有本國的兒童節，慶祝方式也各具特色，趣味十足，既體現不同國家的傳統、習俗，又洋溢著無限喜慶和生機!

中國：

從1949年開始，中華人民共和國正式定每年6月1日為國際兒童節。學校一般會為此組織相關的集體活動，並要求學生正式著裝(普及校服前為白襯衣藍線褲)。香港現時雖屬共和國一部份，但民間在約定俗成下，香港兒童節的日期仍保留與中華民國一致的4月4日。民間慶祝的方式多以送玩具禮物給小朋友，或陪小孩出外吃大餐或遊玩。

日本：一年三次兒童節

日本是世界上慶祝兒童節次數最多的國家，他們一年要慶祝三次兒童節，而且慶祝方式十分有意思，充滿了濃濃的日本風情。

·3月3日女孩節

這個節日是專門為日本的小女孩設立的，每到這一天，家中有女兒的父母會在家裡設置一個陳列台，台上放上穿著日本和服的漂亮女娃娃玩偶，作為給自己女兒的節日禮物。

·5月5日男孩節

為了祝福家中的男孩健康、快樂，這一天日本家家戶戶都會用紙或布做成色彩鮮艷、形狀像鯉魚的綵帶，然後把這些綵帶串在竹竿上，並和金色的風車綁在一起，掛在屋頂上。之所以這樣做，是因為日本人相信鯉魚最有精神和活力，希望家中的男孩都像鯉魚那樣，因此這一天又稱為「鯉魚日」。

同時，日本的父母這一天也會在家裡放置玩偶，但卻都是武士裝扮，樣子很可怕。

·11月15日「七五三」兒童節

在日本習俗里，三歲、五歲和七歲是小朋友特別幸運的三個年紀，所以每年的'這一天，會專門為這三個年紀的孩子熱鬧地慶祝一番。

這一天，小朋友會穿上最好的傳統和服，還會背上一個畫了松樹、烏龜或鶴等圖案的小紙袋，紙袋裡裝滿了父母買的糖果和玩具。穿戴整齊後，父母會帶小朋友上日本神社，祈求並感謝神明給小朋友帶來健康和快樂。

哥倫比亞：兒童節戴面具、扮小丑

中美洲國家哥倫比亞將每年的7月4日定為兒童節。在這個節日里，全國的學校都要舉行各種生動活潑的慶祝活動，兒童們還常常戴上各式各樣的假面具，扮成小丑的樣子在街頭玩耍，十分開心。

巴西：看病打針，健康第一

巴西的兒童節在8月15日，這一天正好也是巴西的「全國防疫日」。所以，每到這個日子，各地的醫生們都要為孩子們看病，還要給5歲以下的兒童注射預防小兒麻痹症的疫苗，表明政府十分關心兒童的健康。另外，巴西的「聖母顯靈日」10月12日也往往作兒童節，全國會有一些慶祝活動。

俄羅斯：國際兒童節在這里誕生

俄羅斯的兒童節和國際完全「合拍」，就在6月1日。每當兒童節來臨的時候，俄羅斯各地的孩子們都會興高采烈地歡度自己的節日，還會表演一些民族歌舞，學校里則舉行慶祝活動。

其實說起兒童節的來歷，與俄羅斯有重要關聯。1949年11月，國際民主婦女聯合會在莫斯科舉行理事會議，各國代表憤怒地揭露了帝國主義分子和各國反動派殘殺、毒害兒童的罪行。為了保障世界各國兒童的生存權、保健權和受教育權，改善兒童的生活，會議決定以每年的6月1日為國際兒童節。

韓國：繽紛禮物手機受寵

韓國的兒童節是5月5日，每年節日來臨之前，韓國的父母們都要給自己的孩子准備他們最希望擁有的禮物，各大百貨商場也紛紛進行各種促銷活動。

盡管父母心目中的最佳禮物一般都是比較實用的東西，如書籍、服裝、玩具等，但隨著社會的進步、發展，一些相關調查發現，越來越多的韓國兒童最渴望的兒童節禮物是手機，其次才是游戲機、玩具、寵物、電腦和書籍等。

瑞典：「男孩節」VS「女孩節」

歐洲國家瑞典也把兒童節分得比較細，每年的8月7日是「男孩節」，又稱為「龍蝦節」，意思是鼓勵全國的小男孩學習龍蝦的勇敢精神。這一天，孩子們要打扮成龍蝦的樣子，表演一些非常活潑可愛的節目。

12月13日則是瑞典的「女孩節」，又叫「露西婭女神節」。露西婭是瑞典傳說中專門保護女孩的女神，每到這個節日，女孩子都要打扮成女神的模樣，為其他孩子做好事。

7. 促銷圖的類型有哪些

一共有四種，
買贈：買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品。打折：在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。消費券積分：消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。返現：規定買滿多少金額，現場返還現金多少。
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的的一種活動。

8. 急求創意超市促銷商品圖片

一般，糗事網路什麼的裡面有。

9. 兒童攝影門市銷售技巧

兒童攝影門市銷售技巧

銷售技巧是銷售員基本功，貫穿到每一個銷售步驟和銷售動作之中，下面為你介紹兒童攝影門市銷售技巧，歡迎閱讀!

兒童數碼影樓的門市接待在影樓的每個運營過程中起著相當重要的作用，門市人員的個人素質代表著整個門市的好壞與否，接單率的高與低不僅需要專業的技巧，更需要對技巧的了解和運用.作為一名兒童數碼影樓門市的接待人員，首先要具有一定的親和力，接待人員的容貌和態度以及聲音，都會對顧客產生極大的影響。在兒童影樓工作的門市人員肯定是區別於婚紗影樓的二者所針對的對象有著非常巨大的區別。兒童影樓的門市人員肩負的任務除了要激發家長們的消費潛能之外，同時也要對孩子的吸引力足夠大。這些也許看似無關緊要，但是當你真正操作起來的時候往往這些小的方方面面影響著門市人員的整個接單工程。除了門市人員的親和力以外，還有一點較為重要的方面就是門市人員的洞察力，事實上，也就是我們經常提級的顧客定位問題。對於顧客的准確定位與否，直接影響著數碼影樓的接單成功率。顧客的定位技巧並非一日之功，但作為門市人員最基本的定位方法要了解，要知道如何通過家長們的舉止和孩子們的行為，准確定位每一位顧客的消費潛能。

接下來要對大家介紹一些較為具體的接但方式和技巧。一種是關於門市人員與顧客之間詢問與交流的實踐技巧。一種是有關不同價位，不同消費層次顧客的接待技巧。

首先，我們從兒童影樓門市接單的詢問與家六技巧開始。詢問是顧客交流的開始，只有有了好的開始才能夠得到好的結果。兒童影樓的門市接待人員，面對門市中來的家長，接待人員應該問到兩個最普遍的問題：您的寶寶多大了，男孩還是女孩?為什麼要問這樣兩個直白而平淡的問題呢?因為門市人員只有了解這兩個問題之後，才能夠更有針對性的推銷每一款相冊套系;只有了解顧客的需要，才能夠有效的激發顧客的拍攝慾望。當接待人員問完問題後要馬上拿出能夠符合寶貝年齡和性別的相冊來，只有這樣家長們翻起來才會感覺更加親切，看到樣冊上的寶貝年齡與自己的寶寶年齡相仿時，視覺的沖擊力就會或多或少的影響著家長，這也就是有效的激發了顧客的購買慾望。詢問之後要面對的就是談話問題。作為兒童影樓不只是一個好的服務態度就可以滿足顧客的。所以在門市人員與顧客的交流中我們不僅要注意態度，還要注意語言的使用魅力，也許門市人員在不經意的依據話就有可能失去你的顧客，艘儀我們接待顧客奇跡不可用生硬的拒絕語，比如說「我們這里沒有怎麼便宜的相冊套系」，「我們不拍單張的」，「我們店不講價」等拒絕性語言。所以作為一名兒童影樓的門市人員一定要注意與顧客之間親密交流。

下面再從價格方面分層次介紹一下。先看一下價位層次交底的顧客的消費心理以及門市銷售技巧。這個影樓的最低價288起拍。這一消費層次的各棵內心是有些緊張的，這時的銷售人員必須懂得如何放鬆他們的心態。這樣的顧客往往會用很多種不同的理由來掩飾自己消費檔次不夠高的現實，他們會說一些寶寶太小，用不著拍太好的，先拍個便宜的看看。大了以後在來拍好的。等等一些說辭，當門市人員遇到這樣的家長時候，最好的方法就是順著他們的思維走。他們喜歡那個價位你就介紹那一個。還要說你們選擇的套系最適合你們寶寶的年齡，年齡小不用拍太大的照片，以後你們會有很多機會。這樣會讓顧客的心理得到充分的滿足。而且對於這一消費層次而言，做為門市人員不需要用降價方式來爭取顧客。如果一旦你採用降價的方式來爭取顧客，那麼你的優惠政策就成了無底洞。降價不是唯一的方法更不是萬能的`。要知道運用價格並非能贏得顧客的新，這一層次的顧客往往需要一些附加品的額外贈送才能夠得到心理上的滿足。比如我們開發出的掌中寶，愛心卡，寶寶貼等等一系列賻贈物品都是可以贈送套系內的最佳配餐。

接下來，我們在來說一下對於第二層次的顧客如何面對，這一層次的顧客消費價格一般在500-1000元之間，這類個顧客對於降價似乎看得並不十分重要，他們更關注的是品質的保證，還有服裝款式。這個價位的相冊套系尺寸一般在10寸左右，品種會較前一種更多的樣化一些。無論家長選擇那一款相冊品種，銷售人員都要針對相冊的有時不斷的介紹和推銷，直到家長全方位認可。每一款相冊都有自己特有的優勢，只有你的商品足夠顧客才能夠成功推銷出你的產品。前期選擇范圍的擴大也增加了後期的消費，所以在前期接待人員可以給家長們小大的選擇空間，提升產品的價值自然就提升產品的價格。要讓家長們感到他們所得到的套系內容遠膏腴他付出的經濟額度。銷售員介紹完全可以把套系內所附贈的物品分開來說，顯得更豐富一些。

最後在來介紹以下高層次的消費顧客。高層次的消費，必然擁有高檔次的服務享受，高質量的套系品種。這是家長們最基本的要求。拍攝的品質，服務的優質，這些最基本的要求已經不能夠全方位的滿足這一消費層次的顧客了，對於他們來說講究的更多是消費環境，和後期剩餘片子的收費。兒童影樓能夠消費的千元以上的顧客是較少的。接待員首先要平穩自己的心態，不能急於讓顧客付款，這類顧客具有較高的收入，既然他們選擇這一價格套系證明他們就有一定的消費勢力。我們面隊顧客一定要作到充分的溝通。在了解家長們的喜好後，我們可以分散他們的注意力，先讓家長們給寶寶選擇合適的服裝，樣冊和模板風格。選定後在再進行收費。這類顧客對於後期的消費絕對不會很高的，因為他們已經有了很高昂的前期消費價位。當門市人員遇到這樣的顧客我們完全可以把後期的全部原片都交給顧客，這樣顧客不但會感覺得到足夠的實惠，而且對於兒童影樓而言也不會有絲毫的損失。無論那一種接待方式，只要記住，面隊顧客要不斷的放鬆他們內心的緊張感，不斷的刺激顧客消費慾望，這樣的流程才是這類顧客的首選方安。

兒童攝影門市銷售技巧

在競爭日益激烈的今天，隨著兒童數碼影樓的不斷擴大，市場競爭格局也已經行成，如何在市場的考驗中站穩腳那?讓我們來看看如何制定一套完整的，可行性較強的策劃方案。

首先從促銷原理入手，讓我們全面認識兒童攝影促銷戰略，戰術，方式，對象，時間，成效等六維立體促銷魔方，結合理論與實戰技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強有力的銷售工具，成為促銷贏利的強者。

促銷戰略：

對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷;

促銷手段要做到;人無我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。

促銷戰術：

1、服務站：以無微不至的滿意服務贏得忠誠的顧客，排擠對手。

2、技術站：以優良品質和技術留住顧客，削弱對手。

3、形象站：以舒適店堂環境和品牌形象吸引顧客，高過對手。

4、廣告站：以獨特的賣點和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。

5、口碑站：引導口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。

6、人海站：以數量優勢圍堵對手。

7、硬體站：高新設備增強顧客的信心，強過對手

8、軟體站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴過對手。

9、人才站：儲備優秀技師，只有優秀的人才才能穩定優秀的顧客，優過對手。

10、價格站：價格體現優勢，平過對手。

11、聯合站：與無競爭性機構強強聯合，打擊對手。

12、實力站：以綜合實力淘汰對手。

促銷對象：

促銷對象只有針對目標顧客群才能產生比較好的效果，首先要對目標顧客群制定相應的促銷策略。否則，促銷漫無目標到處撒網，浪費金錢不說，更吸引不起顧客的興趣

1、通路促銷：只對店長，員工等環節的促銷激勵

2、關系促銷：對消費顧客的各種社會關系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關機構團體進行促銷。

3、親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進行促銷。

4、身份促銷：針對職業女性如教師，護士，白領，家庭主婦，個體老闆等職業特點而專門設定的促銷。

促銷時機：

不同時機，促銷的方式也有不同。而把握時機，重點促銷能達到意想不到的效果。

1、淡季：加大促銷刺激消費，維持顧客關系，保障營業利潤。

2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。

3、旺季：提高產品檔次，建議顧客消費主力套系

4旺季後：及時清理舊冊，框等，避免積壓，更新產品

5、平時：按季節的消費特點主推相應的產品和服務。

6、節日：如兒童節，元旦，聖誕節母親節，父親節等制定出合適節日氣氛的促銷策略。

促銷成效：

促銷前應核算促銷成本，預算促銷效果，促銷過程中及時加強宣傳擴大效果。

促銷後馬上統計促銷效果，總結經驗，改良不足，以利於新一輪促銷。

促銷方式：

按促銷工具不同分類：

免費類，優惠類，競賽類，組合類

依此四種基本模式可千變萬化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。

六維互動有機組合實現魔方效應：

促銷的原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應 的促銷方式，把握時機以較低的促銷成本贏良好的經濟和社會效應，如果能做到六維互動，活學活用變換無窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源，提升業績玩轉促銷六維魔方確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。

促銷實戰指南：{優惠促銷}

1、會員制：會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式一般做法是，顧客只要交納一定的會員費(或者拍完送會員卡)就可以成為會員，憑會員卡可參加定期活動一年幾次打折服務等方面，可以把會員組成一個俱樂部等形式的集合營造一種輕松愉快溫馨的情感交流場所，會員資格一般1-5年期滿後再交會費延續會員資格這些措施，有利於培養長期顧客穩定客源

2、開卡：開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步細分，根據不同的消費層面開設金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環卡積分卡，消費者持不同的卡在服務購買消費上享受不同的卡在服務購買消費上享受不同的優惠條件和優惠層次。

3、節日促銷：是針對節日消費者消費慾望旺盛心裡的一種方式，在各種節日到來之前，在當地發行量大有一定影響力的報刊上做廣告，或是在影樓周圍，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費者傳遞信息。

4、團體優惠：團體優惠是集中開擴客源，短時間內有效提高營業額的一種方式。針對某一單位，某一團體，某一小區舉行活動為契機鼓勵消費者再定期內以團體入會或集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。

5、聯營銷激勵：是會員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣方式，一般做法：以實惠的大額返利作為激勵，設若干獎勵，激勵主客戶發展新會員，新會員以參加大型活動為契入，盡量避免其中的商業成分，並以積分來核算主客戶的業績。

6、特定顧客優惠：以高門檻氣勢作形象，以學歷、職業、社會地位等符合標准並交若干金額的會費成為會員，並可享受若干優惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。

其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。

免費促銷

贈品 一般做法：設定一個時間段，凡是到影樓消費的客戶都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產品、某一次免費服務。某一流行時尚產品等。

免費卡 一般做法：即發給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內做免費的試拍，提供起拍套系所享受的內容，然後再贈送某一種片子。

注意事項：在免費試拍或服務的過程中千萬不要試圖強迫可客人接受套系或變相收費，給客人一種上當受騙的感覺，另一方面要找准客戶，不要什麼人都發免費卡，以至於達不到最終目地。

活動促銷

1、抽獎：當消費者是忠實的顧客時，參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。設定客戶消費達一定額度後送抽獎券，將參加季度或年度的抽獎活動，獎品可謂較為貴重的實用產品或小孩的必要用品等。

2、上門服務：是體現人性服務化的一種方式。一般做法：對於某些特定的客人，可派攝影師上門服務

3、文化：通過對人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如「智趣寶寶，趣味事」為主體題，講述寶寶成長的小故事，形成資料送給家長並留檔.

注意事項：切忌過於誇大，脫離現實。

4、親情：在幼兒園，小學校做小的宣傳，由小孩子入手，並給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷券，並定期做循環試引導。5其他：如贊助，慈善競賽，請舉一反三。

不同的地點要根據不同的情況實施不同的策略，要想在萬變的市場中利於不敗之地，就要不斷的學習不斷的充實，突破自己

拓展內容：實用的兒童攝影技巧

1. 根據年齡區別對待

面對不同年齡段的孩子有著不同的應對方式。對於年齡較小的baby來講，家長們需要去主動調動他們的情緒。比如使用玩具、做鬼臉等方式，讓他們笑起來。這樣拍出的照片往往能體現出孩子最可愛的一面。

寶寶與母親，器材：Canon EOS 6D、快門：1/60s、光圈：F/4、感光度：ISO 1600

而當孩子們長大一些後，他們開始有了自己的表現欲。這時我們往往不需要再像小時候那樣用盡各種方式逗他們一笑，而是讓他們自由發揮。比如給他們一個美味的冰棒，讓他們開心，這時孩子們可愛的天性就會自然釋放出來了，比如像下面這樣。

盛夏方程式，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/1250s、光圈：F/2.8、光圈：ISO 800

由於家長拍攝孩子的地點往往是在家中，因此對於相機的高感光度畫質要求較高。我們看到，這些照片的作者們使用的機型包括EOS 6D以及EOS 5D Mark Ⅲ等全畫幅相機。這是因為全畫幅相機擁有更大尺寸的CMOS，所以保證了在能獲得更高像素的同時，擁有較低的像素密度，從而使得在低照度、高感光度的情況下，也能獲得非常細膩的高畫質照片。

2. 在遠處抓拍

躲在遠處抓拍是一個記錄兒童自然狀態的好方式。因為如果距離太近，孩子們可能會產生對鏡頭的恐懼感。而在他們察覺不到鏡頭的情況下，往往會將最生活化的一面展現出來，在這時按動快門，拍出一張成功的作品就變得容易了起來。

拳壇雛鷹，器材：Canon EOS 1DX、快門：1/2000s、光圈：F/2、感光度：ISO 100

這是一張兒童在練習跆拳道時拍攝的照片。由於使用長焦鏡頭在遠處拍攝，完全沒有打攪到他，因此孩子專注認真的表情和舒展的姿態被很好的捕捉了下來。

有一個姑娘，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/800s、光圈：F/4、感光度：ISO 200

這張照片也是如此，作者在遠處記錄女兒的一舉一動，成功的抓取到了這張憂郁的眼神。女孩托腮向遠處張望的狀態十分自然和可愛。我們可以看到這兩張照片的作者使用的器材分別為EOS 1DX以及EOS 5D Mark Ⅲ，因為這兩款機型的自動對焦能力和連拍速度都十分突出。這種情況下，進行兒童姿態的抓拍就更加游刃有餘，成功概率也更高。尤其是在抓拍動態的情境時，相機提供的人工智慧伺服對焦功能非常實用，強烈推薦大家嘗試使用。

3. 盡情使用大光圈

在拍攝兒童時我們可以毫無顧慮的使用大光圈以及特寫鏡頭。這是因為，兒童的皮膚是一生中最好的時候。而使用大光圈鏡頭則可以用淺景深效果將兒童可愛的臉龐和最好的皮膚質感淋漓盡致的展現出來。同時具有夢幻般的虛化效果，體現很好的層次感。

外國兒童，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/800s、光圈：F/2.0、感光度：ISO 200

兩姐妹，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/250s、光圈：F/3.2、感光度：ISO 100

由於全畫幅相機能更好的體現背景虛化的效果，因此我們看到，使用諸如EOS 5D Mark Ⅲ等器材拍攝兒童作品的用戶是非常多的。如果在購買相機時有較為充足的預算。

4.和小夥伴或父母一起拍照

在與小夥伴或父母在一起時，孩子們往往會感到具有較強的安全感，從而流露出最真實和自然的一面。同時，這樣的照片由於體現了友情或是親情的元素，往往更有內涵，也更加生動有趣。

大山村的孩子們，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/125s、光圈：F/4.5、感光度：ISO 200

這張照片記錄了山村中的幾個小夥伴一起玩耍的情景，他們把房屋上的欄桿當做單杠玩耍，破舊的環境和孩子們快樂的表情形成了鮮明的對比。我們能感受到雖然生活條件不算好，但孩子們的快樂和純真一點都不少。

播種幸福，器材：Canon EOS 700D、快門：1/100s、光圈：F/6.3、感光度：ISO 100

這張照片則以一種不同的角度記錄了孩子與母親在一起出遊的時刻。母親並沒有正面體現這個情境，而是用拍攝影子的方式，可以說非常有創意。在拍攝器材上，母親使用的是EOS 700D，作為一款性價比很高的入門級單反，700D非常適合家庭用戶使用。在具有高畫質的同時體積輕巧，便於隨身攜帶。它也已經成為了很多家庭購買的第一台單反相機。