依雪妮衣服圖片

A. 初期創業看好女人內衣這個行業，高手指點一下。

成功經營一家內衣店遠比經營一家女裝店難得多，內衣店則要求知識性較強，庫存的把握要掌握得好（比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費者，而內衣則同一個款分A、B、C、D幾個罩杯，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產品至少有50個不同的規格產品可供選擇），要不然，苦心經營一、兩年變成一大堆積壓貨品。本人將在「s」市一年多自營「嘉莉詩」內衣專營店的點滴經驗總結出來，以饋讀者，願共同成長！
一、了解內衣的發展前景和內衣品牌分類內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、黛安娜等。
二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。
三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。
品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關繫到加盟店是否能長久發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。
二、分析所在城市的經濟水平和商圈情況「s」市是屬於經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬於消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查：
1、接近南海和潮汕兩大內衣生產基地，本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有xx、xx兩家有形象專櫃，其它品牌則多店面形象較差。
2、本市有兩處繁華地段，其中一個是經營低檔貨為主，一個是專賣店一條街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓等專賣店。
3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位於該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但後期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。
分析：
1、考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家內衣綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。
三、費用預算、選址、確定品牌
1、預算（投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租，總計7萬元）（1）、裝修：A、展示櫃5個*500元/個=2500元（廠家只收取成本費）B、燈模、全身模特、店內裝飾1000元C、店內裝修8500元（2）、產品首批調貨3.5萬元（3個品牌，其中主要品牌佔60%，補充品牌佔15%，無縫產品佔10%，家居服佔10%，特價品、襪子佔5%）
2、選址：該商業街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能選在商業街的中段，因為中段的生意較好，經過房產中介的介紹，終於選中滿意位置，月租2000元/月。
3、選擇品牌：
（1）、主推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，嘉莉詩是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為嘉莉詩，其主流價位在70-130元之間，於是，與該公司簽訂專櫃合同，首批進貨2萬元，保證金2千元，店面門頭以「嘉」的形象出現，店裡3個形象櫃展示。
（2）、補充產品：選擇「雪妮芳」，主流價位在50-80元之間，可補充「嘉」產品價位的不足，相互間不影響，店內1個形象櫃展示。
（3）、無縫產品：因考慮無縫內衣較為熱門，手感好，冬季又可經營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇「依雪妮」產品，價位適中，消費者較容易接受，店內1個形象櫃展示。
（4）、家居服：確定「曼妮雅」，價位為50-138元/套，補充「嘉」產品線，店內1個睡衣展示區。
（5）、店門口特價車：主要是流通貨和襪子等。
四、經營效果分析：
a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計算（年營業總額24萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.員工工資：3人（店長1名，導購2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計：24000元iii.工商稅務等：1800元/年iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年v.廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)
b)第二年收入計算：每月純收入為：6.42萬元/12月=0.535萬元c)各產品銷售比重：嘉莉詩60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然後你才能比較准確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。
（一）專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現英國嘉莉詩專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。
3、不可遲到早退，請假需提前一天經店長批准後方可請假。
4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，顧客進店時，導購應站立接待，若需休息，只能輪流休息。 5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
6、待客須熱情、仔細、認真。
7、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」；20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
8、節約電話費，每次打電話不可超過3分鍾。每月電話費最高限額50元/月，超過部分由導購共同承擔。 9、導購每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
10、若導購辭職，須提前一個月告知店長，店長同意後方可辭職。
11、嚴格的獎懲制度，有效激勵、激發導購銷售激情，導購每人每月的責任額為7500元/月，提成按總營業額提成，1.5萬元/月以內按1%作導購提成，按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成，按人數平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明，讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。
（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）
1、打掃衛生不幹凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
（三）、嘉莉詩導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！」
2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別豐滿，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調整到最滿意的程度。」
4、若顧客選定某款內衣，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝！」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧！」
8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的內衣沒貨時。「對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走！」
12、接電話時，應說普通話「您好，嘉莉詩」，掛機時，「再見。」
(四)、專業知識：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分類、結構、尺碼與量度
3、文胸的正確穿戴與調整
4、文胸的洗滌與保養
5、內褲的分類、內褲的結構、內褲的尺碼
6、束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇；腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動：
1、開業九折。（廣告主題：「黛安娜妒忌嘉莉詩」）
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼？嘉莉詩內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買文胸送內褲。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。。。。。。 通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得：
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一，那麼，您就有可能做到全省第一，乃至全國第一。我要發表評論作者簡介：鄭凌健：資深營銷經理，成功學培訓師,營銷策劃顧問，多年從事保健品，化妝品，內衣營銷經驗，「零距離營銷模式」創立者，倡導的「零距離營銷模式」《內衣風》、《時尚內衣》等專業刊物上刊登

B. 一聽就很乾凈的名字

女孩：茉染、予歡、南書、初月、霽雪、若敏、覓甜、悠蕾、靜欣涵玲、悠菱、媛雪、歆瑜、雪妮、妤婷、婕雅、梵安、秀娟、若萱、義歆、瑜文、宣洢、泳亦、美瑛、梓紫、銘含、蠑婷、永澤、宇琪、曹文、玲嬌、妍玲、江蓉、亭清、紫雯、萬姝、依葉、津媛、漪紫、冰詩、燕齊。

C. 75歲TVB老戲骨雪妮宣布息影，「退休」後的她將何去何從

近日，75歲的TVB老戲骨雪妮宣布正式退出舞台，她本人表示現在已經是年輕人的世界，她要把舞台留給年輕人，以後她將會在家好好休息，安享晚年。

一，雪妮的演藝經歷

雪妮於18歲出道，當年的武俠片公司“仙鶴港聯”起用的新人，早期出演過電影《女黑俠木蘭花》，也因此受到了很多觀眾的歡迎，這部電影成了她的代表作，本來演藝之路會特別的平坦，但她卻在25歲的時候選擇退出熒幕，結婚生子，對於她的這一決定，不少粉絲感到惋惜，不過也只能尊重她的選擇，她的老公是武術指導唐佳，是圈子裡出了名的好男人，婚後也對雪妮特別的好，不過隨著孩子大了，經濟花銷也比較大，雪妮又開始出來演戲，但是市場的變化很大，她只能接演一些長輩的角色，這也造成雪妮一直被網友稱之為，TVB御用奶奶。

D. 美國女歌手,17歲出車禍死了.中文翻譯叫雪妮,不知道英文叫什麼,和她的歌曲叫什麼

絲蘿 - 李宇春
詞：於正
曲：譚旋
伊本絲蘿願托喬木
糾糾纏纏朝朝暮暮
聚散有時生死榮枯
把愛交付讓心歸宿
你的路循著他的孤獨
蜿蜒而上就是幸福
不要管誰是誰的依附
開始了就不會結束

伊本絲蘿願托喬木
糾糾纏纏朝朝暮暮
聚散有時生死榮枯
把愛交付讓心歸宿
你的路循著他的孤獨
蜿蜒而上就是幸福
不要管誰是誰的依附
開始了就不會結束
雲中歌伴著他的旅途
把所有愛全部傾訴
你願意嘗遍所有的苦
天涯海角與君共度
天涯海角與君共度

E. 電影親愛劇情介紹 余男

劇情圍繞在上海的日本企業任高管的陸雪妮面對母親的離去痛不欲生，夜裡常常被各種噩夢和過往的經歷纏繞。原來她一直和李奷華、還有一個不到5歲的兒子相依為命。

影片是導演李欣蔓的處女作，經歷了4年漫長而艱辛的創作過程。影片通過一個白領女性的視角審視社會中錯綜復雜的人際關系。劇本於2008年獲得東京國際電影節TPG單元大獎，之後經歷3年反復修模，二十七易其稿。

影片評價：

電影名為《親愛》，實際上「親愛」二字並不是形容詞，而是並列短語，「親」代表的是「至親之情」，「愛」象徵著「人間真愛」。這個片名倒可能會讓人產生誤會，倒不如電影之前的片名《親·愛》來得直接：一部講述情感的電影，無關愛情，只有無處不在、又沁人心脾的母愛。

這是一部小成本偏文藝電影，作為女導演李欣蔓的處女作，似乎還帶有一點實驗色彩，比如大量的獨白段落，心理描寫，長鏡頭這些。其實這部電影是一部很大眾化的片子，根據真實事件改編，在國內凡是涉及到「真人真事」就一定脫離不開情感主題，該片也是如此。

F. 75歲TVB老戲骨雪妮，宣布退出娛樂圈，從影時間有多久呢

TVB新劇《踩過界II》近日在將軍澳電視城舉行記者招待會，這部劇除了演員王浩信、蔡思貝、張振朗及張曦雯等出席活動外，已經合約到期離開TVB的資深老藝人雪妮也有回來幫忙宣傳這部劇，因為她也有份參與這部劇的拍攝。

雪妮雖然淡出影視圈，不過一眾觀眾還是會懷念著她的，她的好作品依然還是留在了大家的心目中。希望她越來越好，身體健健康康的。

G. 75歲老戲骨雪妮息影，背後的真實原因究竟是什麼

11月1日，TVB老戲骨雪妮在進行新劇的宣傳活動的時候宣布自己以後將會永久息影，不再參與電視劇等的拍攝工作。

當天，雪妮穿著普通的棉襖，脖子上圍著深色圍巾，看起來十分暖和，倒是不像個娛樂圈的演員，反而就是個普普通通的鄰家老奶奶。的確，雪妮今年75歲了，白發蒼蒼，已經顯出了老態，由主持人攙扶著走上舞台。

雖然他們兩人現在已經結婚多年了，但是依然非常恩愛。雪妮坦言唐佳是個很好的丈夫，給予了自己足夠的安全感，讓自己感到十分幸福。

雪妮和唐佳如今已經攜手度過了50多年，如今息影，兩人就有了更多的時間陪伴對方。

H. 74歲TVB老戲骨最紅時未婚先孕選擇息影 與丈夫結婚50年恩愛如初

最近由鄭則仕、邵美琪、黃智雯、苑瓊丹、黎諾懿等人主演的TVB劇集《街坊財爺》正在熱播。隨著劇情的深入，不少角色也開始現身。目前該劇劇情輕松帶有少少幽默感，加上鄭則仕、苑瓊丹等人都不常在電視劇出現，因此令大家有特別的新鮮感。

劇中由翟威廉飾演的一個「債仔」，由於信用卡刷爆，拖欠了財務公司的債務，結果被上門追債。所以他不停的向年邁的、名叫「芳姑」的媽媽借錢。而這名「芳姑」的扮演者正是TVB的老戲骨雪妮。她在劇中將媽媽的角色演繹得非常自然，給觀眾留下了深刻的印象。

現年74歲的雪妮原名熊雪妮，兩歲開始來到香港生活。但由於家庭背景的問題差點被安排入住孤兒院生活，後來被人收養。受限於成長環境的關系，雪妮從小就沒有多少機會讀書，年紀輕輕就出來工作掙錢。據悉在她十幾歲時就出道，開始混跡於各大片場跑龍套。

隨著時間的推移，雪妮也積累了越來越多的演藝經歷，也獲得了更多的表演機會。在1966年，也就是她21歲時，她參演了人生第一部由她主演的電影《女黑俠木蘭花》。電影播出後大受歡迎，同時也讓她紅極一時，成為那個時代香港最有名的武打女明星，而這部電影亦成為了她的代表作之一。

不過在雪妮最紅之際，她卻選擇息影，原因是未婚先孕，她不得不停工在家養胎。雪妮的老公是當時香港著名的武師之一唐佳。為了家庭，雪妮主動放棄了自己心愛的演藝事業，回歸家庭，在家相夫教子。兩人結婚後育有兩個兒子，大兒子子承父業，進入無線做武師，而二兒子則是圈外人。一家人現在生活甜蜜，非常幸福。

然而熱愛演戲的雪妮，一直沒有放棄自己說熱愛的事業。一直到1997年雪妮復出，簽約無線電視，開始為無線拍劇。回歸後的雪妮經常在劇集里飾演媽媽、婆婆、太後等角色，雖然都是以配角的形式出現，但是雪妮卻毫無怨言。她先後在《天地豪情》、《創世紀》、《我的野蠻奶奶》、《古靈精探》、《鐵血保鏢》、《九江十二坊》等TVB經典劇集里有精彩演出。

雖然雪妮現在已經74高齡，但她卻依然保持著每年參演平均兩到三部戲。近年的劇集《唐人街》、《過街英雄》、《廉政行動2019》亦有參演。而現時雪妮正在為新劇《大步走》開工拍攝，永不言休。

據悉今年是雪妮和老公唐佳結婚50周年的金婚紀念年。而每次雪妮開工拍攝或者出席活動，不管刮風下雨，還是酷熱炎夏，老公唐佳總是形影不離，陪伴在雪妮身邊，兩夫妻一起開工、一起收工，恩愛如初。就像雪妮自己說的那樣，老公唐佳就是她的經理人，無時不刻都在她身邊。同時她還稱自己其實很野蠻，每次吵完架，最終都是老公唐佳讓步，他們兩人性格相互互補，成為了兩人婚姻長久的關鍵。

在我看來，雪妮總是留著一頭雪白的卷發，總給人一種平易近人的親切感。從影幾十年拍攝了上百部作品，相信正是老公唐佳在背後的支持，才能讓雪妮做自己心愛的演藝事業。兩夫妻風雨同舟五十年，實屬難得，祝福雪妮身體 健康 ，也希望他們一家人永遠幸福！