價格體系如何制定圖片

1. 一個產品的零售價格比較高，如何給客戶合理解釋

什麼樣的成本決定了什麼樣的價格，您可以不購買，但是您不能不了解。我們有最好的服務跟質量保證。

1. 運用同理心，肯定對方的感受，理解客戶的心理。

2. 巧妙的將客戶關注的價格引到別的上面來，比如優質的服務及高質量的產品。

3. 要知道客戶覺得價格高的原因在哪，跟什麼產品比的，是不是同一檔次的。

4. 切記不要只以降價手段促成交易，應該是以其他附帶價值為主，比如增加數量，加強服務等，讓客戶知道我們有嚴格的價格體系。
   

2. 拼多多發布商品，總是被駁回，說我商品價格異常，請確認價格無誤後再提交。 價格到底該怎麼設置

1、商家發布的商品價格應與該商品的實際價格相符，在發布商品時平台需要進行價格確認，若駁回意見是「商品價格異常」，請按照商品實際價格進行定價修改，盡量統一價格，如有區間價，區間價格差異不要過大。價格設置步驟如下：

（1）登錄拼多多商家管理後台。

商品發布時價格應該遵循規則：

1、不同價位的商品對於價格區間的要求都不一樣，若價格的范圍過大，會出現提示：商品規格中價格的范圍過大，請調整價格。

2、為了打擊低價引流SKU違規，規范平台上商品SKU的價格體系，平台針對不同類目的商品設置了不同的區間價限制，同時存在部分商品無法設置區間價的情況。所以，商家在發布具有區間價的商品時。注意價差控制在合理的價格範圍內。

3、建議分開上架sku價格差距較大的商品以避免商品被駁回。

4、商家填寫的市場價應嚴格遵守法律規定、遵循市場規律，並確保可以提供該價格的合法依據或可供比較的出處。商家設置商品售價時應參考所填寫的市場價，拼多多單買價不得高於商品市場價。

(2)價格體系如何制定圖片擴展閱讀

商品發布時應該遵循平台規則進行發布，應該避免出現下列情形：

1、利用低價SKU引流，即濫用SKU設置，刻意規避平台商品發布規則及其他相關規則，在同一商品ID或商品鏈接中放置低價SKU引流的行為。

（1）不同品類的商品放置在一個商品ID或商品鏈接中售賣。

（2）不同材質、規格等屬性值對應價格不同的商品放置在一個商品ID或商品鏈接中售賣。

（3）將價格差距較大的常規商品和商品配件放置在一個商品ID或商品鏈接中售賣。

（4）將不存在的SKU（指這個SKU的商品實際並不存在，如價格為0.1元標示「拍錯不發貨」的SKU）與常規的SKU發布在同一個商品ID或商品鏈接中售賣。

（5）將常規商品和非常規商品（如二手、樣機、模型、瑕疵品、一隻鞋等）放在一個商品ID或商品鏈接中售賣。

2、發布價格嚴重偏離實際的商品，即從商品的信息層面判斷，商家發布的商品價格與該商品的實際價格嚴重不符。

3、以非常規的數量單位發布商品。

4、通過編輯商品類目、品牌、型號等關鍵屬性使其成為另一款商品。

5、發布貨到付款商品，即以「貨到付款」、「到付」等字樣進行描述，不直接收取貨款，商品送達買家後，由快遞公司代為收取或者商家私下收取貨款的商品。

7.發布預付款或定金商品，即以「押金」、「訂金」、「定金」、「預付款」等字樣進行描述，未明確約定具體支付和返還條件，需要買家預先支付部分款項的商品。

8、違規設置郵費到付、起售條件、非偏遠地區設置包郵門檻的商品。

9、發布補差價商品，即以「補差價」字樣進行描述，非實物，無法提供物流信息的商品。

1、發布抽獎商品，即以「隨機抽取」、「抽獎」、「隨機發」、「福袋」等字樣進行描述，具備博彩性質，誘導買家的商品。

11、發布誘導好評信息，即以「好評返現」、「返紅包」等字樣進行描述，誘導買家確認收貨並做出好評，違背了《拼多多評價規則》確定的評價應公正、客觀、真實原則的商品。

12、發布異常優惠券，即從商品和店鋪的信息層面判斷，商家發布的大面額優惠券與該店鋪的經營現狀嚴重不符。

3. 寶潔的渠道架構圖和價格體系

價格體系包括固定價格、浮動價格、自由價格三者相結合

主要是在國家宏觀調控中起作用

但是現在國家已經明確表示要建立以市場形成價格為主的價格機制，並且現在也是這么做的。

4. 什麼是價電子結構，都包括些什麼啊

價電子結構分兩種情況
一種是主族元素，價電子結構就是最外層的電子，例如Na：最外層1個電子且排在s能級，所以價電子結構為 3S(1 )例如S：最外層6個電子，就是價電子，結構是：3S(2)3P(6)
一種是過度元素，價電子除了最外層電子外，還要加上次外層的電子，一般就是次外層的d電子，例如Cu：除了最外層的一個電子還要加次外層d能級上的10個電子，所以價電子結構為：3d(10)4s(1)
其實價電子結構就是周期表中的外圍電子層排布，就是元素符號下方的由s p d f等表示出來的這個數據

5. 如何建立項目營銷體系

網路安全產品銷售計劃

網路安全銷售計劃
目錄
一． 公司定位和品牌的定位

二． 銷售策略指導和行業目標

三． 市場行銷近期目標

四． 營銷基本理念和基本規則

五． 市場營銷模式和信用等級評定製度

六． 價格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售後服務體系

九． 培訓工作的開展

十． 專業網路站點

十一． 內部人員的報告制度和銷售決策

十二． 附屬文件
一．公司定位和品牌的定位
明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位
A在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
B 擠身一流的網路產品生產商及供應商。
C以系統集成項目帶動整個網路產品的銷售和發展。
二．銷售策略指導和行業目標
1．採取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。
2強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3．重點發展以下行業：
（1） 住宅（智能小區）
（2） 醫院
(3） 教育，政府，金融等行業。
1．採取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。
2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網路產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網路產品的銷售。
4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
5．大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

三．市場行銷近期目標

1 目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2． 致力於發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
四．營銷基本理念和基本規則
1． 營銷團隊的基本理念；

A． 開放心胸：

B． 戰勝自我：

C． 專業精神；

2． 營銷基本規則：
A． 分銷合作夥伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。
B． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

C． 競爭對手是國內同類產品的廠商。

D． 分銷市場上目標客戶的基本特徵
（1） 市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。

（2） 在當地的網路市場處於重要地位的網路公司。

（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

五．市場營銷模式
1．渠道的建立模式：

A．採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議採用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）
B． 採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。
C． 在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場
D． 草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E． 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
A． 客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）
B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C． A級的信用等級評定標准：
1） 簽定了正式的授權營銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。
3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4） 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5） 沒有違反授權行銷協議中規定內容.

六．價格策略

1． 高品質，高價格，高利潤空間為原則！

2． 制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七．渠道銷售的策略

1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3． 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4． 以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平台，一個財務平台，一個物流平台的作用。

八．售後服務體系

1． 可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3． 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4． 售後的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。

九．培訓工作的開展

1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。並且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，後為免費培訓。

2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3． 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4． 作出授權培訓中心協議，合作辦學。

5． 網上培訓，考試，發結業證書。
十．專業網路站點
1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2． 電子化服務。如資料，圖片。
3． 電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內部人員的報告制度和銷售決策

1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

A． 本周完成銷售數

B． 本周渠道開發的進展

C． 下周工作計劃和銷售預測。

D困難。

E． 月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。
2． 價格控制
A． 統一的價格和折扣制度。
B． 價格的審批制度
3． 工作單制度
4．做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名
5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
十二。附屬文件
1． 授權營銷的協議
2． 授權營銷商的季度返點表
3． 授權營銷商注冊登記表
4． 銷售情況預測表
5． 產品定單和銷售合同
6． 信用等級評定辦法
7． 授權維修中心協議文件
8． 授權培訓中心協議文件
9． 授權培訓中心評定政策
10． 備件庫的建立和管理辦法
11． 發展計劃一覽表
12． 2000年市場營銷計劃
13． 業務經理周工作報告
14． 行業經理周工作報告
15． 部門工作交接單
16． 產品價格表
17． 返點確認單
18． 銷售業績統計表
19． 業務人員銷售業績統計表
朋友你參考下吧.
另外,站長團上有產品團購,便宜有保證

6. 淘寶運營，老闆要求做高端，價格不能低，內頁圖片又是固定形式，有流量沒銷量，該怎麼提高經營呢

問答引流是人人可以提問回答而且沒有等級限制的，不過要做引流要求比較嚴格，幾乎接近於苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

7. 品牌淘寶怎麼控價,具體怎麼操作的

品牌控價是指，品牌方自己或者通過去發現那些，侵權或者價格低於廠家限價的店鋪及產品，然後投訴那些沒有經過授權及違規侵權的店鋪及產品。通常品牌方發現其品牌在線上價格混亂有低價亂價、盜圖、竄貨假貨之類的情況，所以去做控價。
價格控制之所以成為非關稅貿易壁壘，是因為某一限定的價格把進出口貨物或服務的價格提高到足以限制或阻止其進口或出口的水平之上。
品牌方現在面臨的最大的問題就是低價亂價和假貨的問題，而產生的這些問題的原因主要就是代理為了自己的利益私自把產品放到淘寶等電商平台低價銷售，品牌發展很好出貨量也很好，而個人商為了私利益造假搭順風車，
品牌價格控制的必要性： 一個商品如果低於成本價在線上銷售，無疑說明它是假貨，打著品牌方的名號銷售的假貨，作為公眾自然會認為這是一種被品牌默認的售假行為，因為在人們的觀念里，售假打假是品牌的責任，而放任了這種現象，就是品牌的失職，對於不可信的品牌，相信做再多廣告也是徒勞，所以管控好低價對品牌來說必不可少。 重視低價就是重視品牌的存亡，也是對市場的尊重，希望低價亂價現象得到有效管控，希望每一個品牌都能有一個健康的線上渠道秩序。品牌價格控制的必要性： 一個商品如果低於成本價在線上銷售，無疑說明它是假貨，打著品牌方的名號銷售的假貨，作為公眾自然會認為這是一種被品牌默認的售假行為，因為在人們的觀念里，售假打假是品牌的責任，而放任了這種現象，就是品牌的失職，對於不可信的品牌，相信做再多廣告也是徒勞，所以管控好低價對品牌來說必不可少。 重視低價就是重視品牌的存亡，也是對市場的尊重，希望低價亂價現象得到有效管控，希望每一個品牌都能有一個健康的線上渠道秩序。
低價亂價和假貨帶來的問題不容小覷。品牌亂價給品牌帶來的影響有哪些，具體如下：
1）品牌自身的價格體系混亂了， 現在消費者大部分有這樣的習慣買東西前看下淘寶賣多少 ？想想一下淘寶上的低價會不會影響消費者的購買決策。 進而影響終端代理的出貨 。
2）消費者習慣， 一樣的價格和品質 買熟人的 一樣的產品 買低價的。
3）假貨帶來的影響，品牌形象銷售者沒辦法辨別真假的情況，所以不敢購買
表面現象：低價亂價假貨在線上的綜合表現形式其實就是產品低價所以把線上低價問題處理了基本上解決了
哪我們應該怎麼去解決呢？
現在電商發展速度很快，品牌發展到一定階段就會遇到經銷商串貨、假貨低價等問題影響，這樣會對品牌的形象和銷售造成很大影響。針對這種情況，很多公司已經在採取措施了。比如，有的是通過自己公司的渠道管控監控、有的是通過淘寶的相關平台投訴管控。但由於大多數公司對於淘寶的規則不是很了解，無法查到亂價店鋪的貨源。導致最終的管控效果並不是很理想。
針對品牌商通過渠道管控不好的原因，我自己總結如下：
1，品牌商管控和處罰的只能是一些經銷商或者代理商；甚至一些品牌並不會或者不願意或者說不能處罰經銷商。最終導致管控斷層。
2，即使品牌方能管控好一級代理或者經銷商；但是下面的二級、三級或者說淘寶上亂價的店鋪卻管控不了，就造成上有政策 下有對策。最終出現斷層。
3，只能做到監控和溝通，卻不能做到威懾和處罰。肯定管控不住市場。
總的來說，是通過側面投訴的方式進行。一般有三種處理方法
1、知識產權投訴：
商標權：在網頁的主圖或描述圖中有突出使用品牌商商標LOGO的現象，處理周期3-7天，鏈接下架，扣2分。
版權：在網頁的主圖或者描述圖中有盜用官方圖片文字的現象，處理周期3-7天，鏈接下架，扣2分（官方指的是公司官網，旗艦店，線上畫冊，美術作品登記證）
專利：外觀專利，發明專利，實用型專利
專利投訴需要提交資質，提供專利證書和專利評估報告，發明專利只需提供專利證書即可
2、假貨投訴：
未生產：店鋪等級低，長期不在線，處理周期3-7天，扣0-48分不等
真假貨對比：通過信息層面的對比，以假貨理由投訴（品牌名的相同型號發票）處理周期3-7天，扣2分
假冒廠名廠址：冒用生產信息，處理周期3-7天，扣2分
購買鑒定：通過購買的方式買到產品，製作假貨鑒定報告以假貨理由投訴，處理周期7-15工作日，相同型號產品鏈接全部下架，起扣12分，店鋪屏蔽半個月
3、在線舉報：
刮碼、遮擋商標、類目錯放、擴大宣傳、銷售禁品
總的結果來說，要麼把低價鏈接給刪除掉，要麼查到貨源，要麼全網統一價格。也就是說從根源上解決啦低價亂價和假貨的問題

8. 怎樣定製白酒的價格體系

其實沒有你想的那麼難，需要你的電子檔照片一張即可。酒一定要選好的，不可貪便宜丟了面子。貴酒，可以做定製酒的，味道很醇厚，做酒幾百年了