電商如何挑選商品圖片

1. 魯班偵探二類電商如何選品才能做出爆款

關於選品。

主要往兩個方向是思考。

一個方向是跟爆品。第二個方向是選爆品。

選和跟是兩個概念。選，是自己選出一款產品，然後將其打造為爆款。而跟是跟現有的，已有的爆款。

難度上來說，其實兩個相差不算大，自己打造爆款變數更多一些。

但他們共通的一點在於，都需要前期做好情報的收集工作。我一開始做二類電商，和很多人一樣，在1688等B2B平台逛啊逛，看到哪個順眼就選哪個。後面才知道前期收集情報有多重要。

跟品

首先，跟品的第一步，在於如何獲取到第一手數據。

連人家現在再賣什麼都不知道，怎麼跟？對吧？

連人家的商品賣的好不好都不知道，就瞎跟，那哪成啊？

所以，不僅僅是要數據，還是要最新最全的第一手數據。

數據總歸是會變動的，今日的爆款換到下個月賣沒准就無人問津了。所以要跟品，依賴他人的二手數據並非良策。自己掌握第一手數據的來源才是最好的。

這里推薦DataEye-EDX，二類電商行業頂尖的大數據平台，包含爆品榜單、大盤數據、競品情報等各種功能，甚至還有二類電商線上課程，業內產品TOP1。可以實時跟蹤爆款信息，方便快捷而且最重要的是，實時！

當你從公眾號、知乎文章或者別的什麼地方獲取到爆款信息的同時，也就意味著其他的、更多的商家同樣可以了解到相關的數據。

想跟爆品的商家特別多，一件爆款出現，後續就會十數家商家跟進。

圖2

除了服裝以外，食物、化妝品的需求也很大。而且總體數據結合來看，像女裝，面部護理、彩妝之類產品都和女性息息相關。女性群體消費力度肉眼可見的強悍。

女裝品類細分之下，內衣和上裝兩個類目更受歡迎（從籠統→具體）。

圖1與圖2結合來看，在女裝品類下，「女上裝」競爭力比較大， 相反「女內衣」在售商品數似乎並沒有想像中的那麼多，也就是說競爭力尚可，如果要做服飾，可以朝「女內衣」方向去考慮。

從圖2可以看出，服裝類目競爭力極大。可以嘗試錯開競爭，朝其他品類發展。

現在我們選品就有了方向了。

目前主要的幾個熱門品類是：女裝、零食生鮮、彩妝、個護、清潔。

女裝以女上裝和女內衣為最受歡迎的細分類目，但女上裝的競爭力較大，在沒有足夠預算以及優質供應鏈的前提下，可以選擇往女內衣產品考慮。

而零食生鮮屬長期需求，易消耗類目，若是有穩定且優質的供應鏈，可嘗試長線運營。

單單兩張圖表，幾行數據，就能分析出很多東西，得到具體的結論和方向，而且有數據佐證，方向不僅明確，還能給商家帶來自信心，有時候信心是很重要的。

把握消費者需求，亦是細分市場的過程：

細分市場，就是在大方向下找更細分的客戶需求，切分出更細的市場。當大的市場需求已經飽和的時候，再想擠進去是很難的，只有不斷細分出需求去滿足，才有機會搶占這部分細分出來的市場份額。所以在各家的品類都相似的情況下，只有不斷細分出需求去滿足，才有機會吸引用戶。此時，就需要電商主考察定位的目標人群。再者，什麼是細分類目？比如筆記本，這是一個大類目，那麼商務筆記本就是細分類目，還可以再往下細分。

2. 電商平台怎麼做

電商平台的做法如下：

1、熟悉平台規則。大家應該也很清楚，如果說對一個事情不了解不熟悉，怎麼會把它做好。要懂得利用規則為自己謀取最大的利益，不能只看看平台獲利的新聞，要做好萬全之策，想法成熟，明白平台規則技巧。

2、選品。開網店第一件事做的就是選擇好的產品，可以在商城內搜索關鍵詞看看其他店鋪的情況，著重平台銷量、競爭程度、價格優勢等，要發現挖掘新穎產品，不能一味模仿，做到吸睛就贏在起跑線上。

3、創意優化。創意是把平凡的產品美化形象化，將藝術與商業結合，既要新穎好看也要能打動消費者。

4、引流。引流重要的是工具，會帶動自然流量，提升排名，帶動銷量。

5、推廣渠道。單一的流量渠道不能保證每天的營業額，要達到效果，就得多方面推廣，上活動及站外推廣不可少。

6、用輔助工具。電商運營思路，加上工具效果會更好。如數據分析、尋找好的產品、運營策略調整，整改，運用輔助工具可以解決很多人工的操作，幫助商家提升工作效率。

3. 2019年二類電商該如何選品

首先來科普一下什麼是二類電商
二類電商，這種說法產生於2016年，是區別於有淘寶、天貓、京東、唯品會等主流一線平台的電商模式。誕生初期，主要投放在網路等四大搜索平台，做sem競價優化，現在逐漸以信息流推廣為主，比如今日頭條、鳳凰新聞、趣頭條、騰訊廣告等等。

選品是二類電商的第一步，也是最重要的一步。
對於稍微了解一點二類電商的人來說，大多數人的思維還是局限在男性類目的產品中，確實目前這一類型的產品跑得比較好。
但在選品的時候，考慮的不僅僅是產品本身，而是產品賣點，消費者洞察。
例如澳洲分銷平台xpandago產品品類，都是符合二類電商選品要求。
在選品的時候，我們會發現現在市場上跑得好的爆品，那這樣的爆品我們能不能做？這里我不是很建議大家去跟隨爆品，為什麼？
1、價格：同樣的產品，同樣的賣點，你有價格優勢嗎？
2、流量：:人家賣了十幾萬件了，有資源，平台流量都會傾向於大商家，這種情況下，你還能不能做得起來？
3、供貨商：同一個產品別人銷量十幾萬件，你銷量都沒有，廠家會更傾向於選擇哪個商家？
那什麼樣的產品具有成為爆款的潛力？所以說選對渠道也很重要，澳洲分銷平台熊貓出沒就是一個十分有潛力的掙錢渠道。
一個商品需要經歷3個階段：測品—爆品—換
首先：獵奇，黑科技。例如產品的外觀奇特，使用性廣（比如：流沙香水，網紅種草仿品等），這些產品奇特，且大部分都可以輕松消費，所以容易成為爆款。
其次：戳痛點。功能性產品的賣點強，戳中你的痛點，讓你有強烈的購買想法。
快銷產品：比如說土特產，特色風味小吃、澳洲保健品、母嬰奶粉。
在選品的過程中，還有一點非常重要，預判！
我們在選品的時候一定要學會預判，判斷一個月後適合推什麼產品？（根據季節、節點來進行預判），這樣，我們就可以留夠充足的時間去准備一系列的手續和資料。
最後就是測品。選出來的品什麼好賣什麼不好賣我們都無法知道。只有通過測試，才能得到想要的結果。

4. 電商小店商品推薦

在選擇一款產品的時候，需要考慮一些問題。首先就是我們的這款產品有沒有需求，具體可以看下淘寶指數還在產品在淘寶的銷量以及賣家數。有些商家就會覺得，如果這款產品在淘寶上面都有很好的銷量，而且賣的人多，那麼就證明比較有潛力，事實上，個人覺得這個策略是不對的，因為市場大，競爭也大，而且有那麼多大的商家在做，我們現在再去做，能在多大的成功率呢？所以，像知商道空包在網站上面分析的那樣，找產品，選擇產品，不能找紅海產品，而要找一些藍海的產品。
藍海產品，簡單的理解就是有一定的需求量，競爭一般或者比較小，如果能夠找到這樣的產品，那麼就更好做。比如說有一定的淘寶搜索指數，而且淘寶上面賣的人也一般般，整體也不是很高的，那和我們就比較容易做起來，可以這么說，上架產品後，簡單的做一下銷量，然後在知商道空包網上面代發一下快遞，這樣不到一個月，我們的銷量就可以做上去了。這個就是做藍海產品的優勢。

5. 拼多多如何選品 如何測圖測款

如今在電商時代，提到拼多多開店的商品的質量好壞和潛在的市場潛力是一家店鋪運營起來的前提基礎，也是關鍵所在。下面電商知識網就來分享下拼多多怎麼選品？拼多多怎麼測圖測款，來看看吧。

一、如何正確選品

1.查看商品熱搜詞

根據熱搜詞，判斷該類目下產品的市場發展如何，如果類目下產品的數量以及銷量處於一種飽和的狀態，那我們先擯棄一旁。我們藉助熱搜詞的作用在於，要找到當下市場盛行，但是還很少被賣家發現的具有發展潛力的商品。

2.性價比更高的商品

拼多多平台下低價劣品的現象還是充斥著市場，但是著眼於當下來看，低價已經不再是消費者首選的一個重要指標了，性價比更高、種類更豐富的產品才是吸引消費者的一大錨點。

3.具備特色的產品

放眼當下市場，同個類目的商鋪產品雷同的比比皆是。特別是某些已經被做成爆款的商品，除了爆款本身的店家以外，其餘的賣家想要靠這個商品去分一杯羹都是很難的。所以我們在選品上要注重差異性，這樣在搜索引擎上搜索該產品，才能排在前列。

二、如何正確測品

1.利用好店鋪粉絲渠道

店鋪開了比較久的時間，都要儲備留有一個粉絲池。這個時候就可以給粉絲一個優惠合理的價格，吸引他們拍單，然後觀察他們的反饋，評價和曬圖，這樣不僅成本低，而且能快速的找到產品的定位。

2.利用活動測款

拼多多現在針對新品兩個特別有利於引流的活動。一個是新品推薦，另一個是限時秒殺，限時秒殺需要有實力的賣家才能參與，而新品推薦沒有任何的銷量要求，非常適合初期的中小賣家。可以利用這兩個活動，觀察每天新品的點擊率和轉化率。

3.利用直通車選款

選擇好需要測試的產品，篩選出具有精準定位的關鍵詞，一般是2~3個最好，然後利用直通車大力推廣，每天觀察產品的展現量、銷量和轉化率。從而判斷該商品能不能為店鋪帶來流量。

6. 跨境電商怎麼選品啊

大家跟隨遠歐國際來了解一下跨境電商選品新思維：

一、選品的判定：三高二低

近幾年代運營產業的蓬勃發展，很大程度是得益於國家對跨境電商的政策紅利。業內人士表示，跨境電商呈井噴式發展，對於行業內的人來說自然是可喜的形勢，但是問題也很嚴重，首先最先表現出來的就是如今的亞馬遜傳統經營模式承擔不了如此激烈的價格競爭，必須在產品上得到優勢。

因此，對於亞馬遜賣家，做到產品為王，最為優先也就是最為重要的第一步就是選品。傳統的鋪貨模式早已落後，想要保證店鋪的業績與發展，精確的選品是非常好的突破口。但是好的產品是如何判定的呢？總結起來就是三高二低：高質量、高利潤、高需求、低價格，低售後。

高質量是選品的第一標准，就算利潤再高，產品質量不過關，造成客人差評，A-Z投訴等更為嚴重的後續工作，是無法成為一個好產品的；高利潤是賣家最為關注的，是關聯到賣家的利益的，所以高利潤也是選品重點考慮的因素；高需求是選品的又一重要關注的點，亞馬遜市場的需求越大，就證明這個產品是值得向買家供應的，換句話說沒有大市場需求的產品是無法成為好的選品的；低價格很好理解，但是並非單純的低價，而是指與同類競品相比有價格優勢又或者說就該產品的性價比來說有個好的價格優勢，關鍵在於產品的性價比；低售後也就是產品的售後問題越少越好，也就和高質量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵權與偽造等其他嚴重的售後問題。

二、選品的優勢：五高

一個好的產品可以給我們帶來五高：高銷量，高排名，高排名，高轉化，高質量。

希望大家記住一點：不是好的銷售員就能成就好的產品銷售，而是好的產品成就好的銷售。同樣的運營能力，好的產品根據市場高需求，高利潤迅速發展，完成由0到10，再由10到100以上的高銷量，又加上好的產品早已做好之前的低售後，高質量的篩選要求，所以後續產品運營的效率高低，很可能從你最初選品的時候就已經決定了，可見好的選品是如今亞馬遜跨境電商不容忽視的一個突破口。

三、選品的步驟：

尋找優勢資源——市場調查——產品定位——分析利潤——產品成產——質量監控——產品上架選品並不是單純的找到合適的產品就結束了，從最初的尋找優勢資源到最後的產品上架，都是環環相扣不可缺失的。選品流程中任一環節的缺失，都很有可能為後期的產品運營帶來嚴重後果。

那麼在選品的步驟中，假若你有特定的一個類目，那麼做好一個市場調查分析是最為重要的，沒有這個分析，也就無法有接下來的產品定位和分析利潤了。所以作為這個步驟里最為重要一環，小編可以教你如何做好市場調查。

首先可以運用google trend來搜索調查這個類目在市場的需求狀況，熱度關鍵詞是什麼，緯度又是什麼。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關鍵詞搜索工具和google adword 來搜索這個類目中哪些具體的產品的需求量大，哪些產品是高銷量低成本，值得我們去定位分析的，還可以從這個類目找出best seller、hot new release等產品進行分析，這樣分析下來你就可以明確你的產品定位和制定你的產品排名目標和銷售目標了。

研究完產品，我們也必需要把競爭對手的綜合素質進行分析才算完整。競爭對手的分析維度比較多，可以根據自己的產品的特點和賣家的特點來自選維度，一般可以從賣家定價，市場佔有率，listing優化程度，review表現，ranking表現等多方面來進行綜合評估，競爭對手各項表現越專業，對自己來說相應的競爭難度也就越大。

四、好的選品也要好的運營：

對於市場需求來說，產品有自己的周期理論。我們知道新品的開發上架之後不會立即貢獻大量的銷售額，原因有很多，可能運營的條件還未成熟或產品處於前期准備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場的不斷變化，這些產品不可能永遠保持良好的銷售表現，會有一個自然的流失過程，但是只要保持新品的不斷補充，相信你的店鋪銷售額增長是遲早的事情。這也就要賣家在產品運營的時候根據市場的需求不斷規劃以及調整，時刻保持一個產品運營的優勢。也就是說好的選品固然重要，但是好的運營能力也是不容忽視的。