價格表格圖片

❶ 價格帶的價格帶分析範例

根據關於商品價格帶分析的方式，舉例說明，下面是某門店的醬油品類的銷售和陳列情況：
（1）根據上面的數據，繪制商品構成圖：橫軸為商品價格，縱軸為陳列排面。針對商品構成圖，可以發現圖中整體印象是左高右低平的發展趨勢（如下圖）。
（2）上述表格中相關的價格帶數據：
價格帶（PZ）：0.90元～7.20元
價格線（PL）：8條
價格點（PP）：1.00元
價格區（PR）：0.90元～1.50元
（3）相關的分析圖形分析結論：
以1.00元為中心，在其左側點綴有1條價格線（PL為0.9元），在其右側有3條價格線（PL分別為1.10元、1.20元、1.50元）。
該商品構成圖在1.00左右形成最大峰值區，價格點左側0.9元處有3個排面支持，右側三條價格線的9個排面呈現緩慢下滑趨勢。
2.00元以上價位區共有3條價格線（PL為2.20元、4.50元、7.20元），除7.20元為4個排面外，其餘均為3個排面，有緩慢上升的趨勢，但在此處7.20元沒有繼續發展延續。
（4）商品構成特點：
從整個品類的價格定位來看，主要集中於中低端，故在商品經營上有效仿折扣店的感覺。該品類的價格點為1.00元，所以1.00元左右為該品類的主打價位。商品開發的重點為此價格點附近的商品，然而該企業又不想放棄高端市場，故又在4.50元和7.20元之間推出高價位商品，但又不想給顧客造成貴的印象，因此陳列面數均鎖定為3個排面。遺憾的是始終未能在高端市場形成第二個峰值區。如果大膽地充實商品形成第二峰值區的話，使高端商品以一個價格區(PR)的概念出現，而不是線(PL)的概念存在的話，不僅可以增加醬油的醒目度和魅力，而且還會增加毛利，改善醬油小分類在基礎調味品品類的收益性。
從第一個價格區到准備發展起來的第二價格區中有2.20元這一價格線，以3個排面的形式穿插其中，孤立於二個峰區之間，如果僅僅是銜接恐沒必要，除非是特色商品，否則很可能遭到埋沒。
（5）分析：
該品類的發展想抓高端市場但又「欲說還休」。由於該品類商品既想走折扣路線又想抓高端，而且在低端陳列上做得很大（11個單品，36個排面），而高端市場僅投放2個單品共計7個排面，這樣，很有可能招來多為購買低端醬油的顧客，高端顧客群體很難形成。該品類應當大膽增加真正的高端區商品（含名品特色品）。比如：李錦記為代表的特色商品，把高端特色峰值區做出來，同時增加高端品牌的小規格品，並將其滲透到低價位區，增加顧客對高端醬油的認知度和使用頻度，培養和鞏固高端產品的顧客。
如果將規格折算處理，會發現目前品類中所謂的高端產品從嚴格意義上講並非高端。如：7.20元的珍極（1000ml），折算後價位為3.60元（500ml）；4.50元的珍極黃豆（1000ml），折算後價位為2.25元（500ml）。目前品類的商品幾乎都在500ml以下小包裝商品，是否商圈內居民都喜歡小規格的醬油呢？根據目前商品構成情況，建議可以考慮增加其它規格的醬油品種，例如增加大規格（1000ml左右）和更小規格（200ml以下）的商品，這樣可以兼顧家庭以及單身需求等不同動機和時空需求，增加顧客對非日常性商品的購買概率。
從目前的品類所涉及的品牌來看，共有8個品牌（巧媳婦、天浩園、德馨齋、恆順、水塔、海天、燈塔、珍極），這8個品牌中既有全國性的大品牌海天、恆順、水塔，又有一些地方品牌巧媳婦，但是由於品牌過多，分散了各個品牌做大做強的機會。一個零售商品類包括了國際、國內、區域、地方各種層次的品牌是比較正常的，應當注意各種品牌的開發引入比例和品種選擇。在本案例中共有14個單品，其中巧媳婦佔有5個，天浩園和珍極各有2個，剩餘的5個品牌各有一個規格。從這樣的角度來看，該零售商主要的顧客群體比較喜歡本地產品，外來的品牌銷售不佳。
商品構成圖的展示具有多面性，繪制商品構成圖時，除了價位和陳列面數外，還可以對規格、尺碼（如服裝等）和陳列面等進行比較分析。同時，在使用商品構成圖時，注意不要忽略商品的內涵。如醬油是純大豆製品還是傳統釀造……
注意數字的欺騙性和不惟一性，各個品目每天的銷量的確在安排商品構成時會起到參考作用。然而要注意由於脫銷和超常規價格甩賣，系統的POS數據可能發生扭曲，信息數據不可絕對化。如果盲目引用其結果將錯上加錯，甚至連原點都找不到。用數據說話，更要慎重！
安排商品構成時除了考慮品類的商品策略外，還要考慮商圈特點，了解家庭人口構成及各個年齡段構成比，然後根據商圈居民特點，對現有的商品構成進行調整，不斷修訂自己的品類結構，盡量貼近現實的顧客需求，通過銷售額檢驗修正的結果。(商品政策=企業自身的定位=賣什麼和怎麼賣=業態)
價格帶管理當然要以顧客為中心，但並不能完全立足於目前的顧客群體，要注意引導培養明天的顧客。我們在思考上比顧客超前一大步,才能在實踐中比顧客超前半步。